新手攻略：直通车关键词该如何选择？

我们应该了解做直通车无非就是需要带来大把的流量，从而有好的销量，现在在网上看到很多笑话就是关于运营把老板的路虎给烧没了，虽然有点夸大其词，但是大家应该知道直通车是非常烧钱的，稍有不慎就会亏入很多的钱，那么开直通车有什么技巧呢？那么今天小编就从关键词讲起吧！

一、爆款

爆款关键词的选择，通常性使用产品类目热词，这类词可以满足爆款的大流量来源，同时爆款的转化率和点击率相对性都比较高，所有ROI产出并不会太低，同样的道理，热门词前期投入较大，后期收益高；例：休闲裤 男  男士休闲裤  这类词就是类目精准热词，流量高，转化稳定；裤子：这个词因为饱含了女装，童装，男装类目，所有使用人数多，搜索不精准，转化率和点击率都很差，ROI产出自然不高；韩版休闲裤 男修身 这类词虽然精准度高，点击率和转化率也不错，但是因为搜索量不高，无法满足爆款的流量需求，所以投放和优化价值不大，适合店铺辅助款投放；

二、类目高端产品

类目高端产品，通常性类目热词都很难推广，因为客单价基本是其他人的两倍甚至更多，这样就导致了转化率无法跟上，ROI产出很低，那么在关键词的选择上，就需要更精准的筛选，例如：皮衣 女  这个词适合pu皮的皮衣  但是绝不适合真皮产品，那么真皮产品选择什么关键词？皮衣 女 真皮   这个词才是最适合的，也是值得广告投入和优化的关键词； 还有类似的产品：金属手机壳  原木家具 等等。

三、特殊产品

很多产品会占取多类目关键词，例如：女士职业套装，这类产品占取了外套，衬衫，短裙，裤子，等多类目产品关键词可用，但是具体需要选择那些关键词是比较让人头疼的；比如：小西装 女  职业装 女  套裙 套裤  这些都是精准关键词，所以我们需要把多个类目关键词整合，前期需要测试大量的关键词，然后逐一筛选ROI好的关键词；

看完选词，我们再看看直通车关键词初期应该如何正确操作

关键词操作需要我们进行一个精准化分类，有个合理操作顺序，才能得到最适合的优化数据；

热词：例如：衬衣 男  T恤 男  这类的关键词搜索量大，展现量高，哪怕不是很高的出价，也能拉到大量的流量；在添加关键词的时候，计划仅需加5-10以内的词，这类词非常难把控，建议开始添加就使用精准匹配方式，基本能合理把控的，都属于大神级的人物；这类词又分为两种操作手法，一种是开始就高出价抢位置的土豪模式，这类模式需要开始就对产品基础做的很好，点击率和转化率都可以跟的上，会促进关键词质量分的的迅速上涨；第二种是低出价，慢慢提升的模式，相对这种模式，新手还有相对谨慎的人都会选择，这类出价开始就精准匹配，并且低价展现，拉去部分展现来测试产品数据，相对而言较为稳妥，但是会出现关键词因为数据的不稳定性质量分不增反降的情况；特别是第二天或者第三天，原本6-8分，突然下滑到2-3分；

一级长尾词：这类关键词属于中间阶段，流量不缺而且稳定，相对比较好控制，转化率相对较高，一般添加时候直接使用中心词匹配；最好能直接出价到前两页，这种才能确保流量跟的上，能够产生足够的数据；

二级长尾词：这类词会出现一个很容易让人忽略的问题，因为是长尾词，所以搜索量低，转化率高，但是要按周期来看，每天就那么几个流量，偶尔还没有，周期数据看转化率和ROI都很高，因为词比较长所有搜索量很低，只有第一页有流量，哪怕在第一位流量也不高，而且很多小卖家以为长尾词推广投入低，就把这类的关键词反而竞价到很高的地步，比热词还要恐怖；这类关键词，要吗就是放任不管，要做就必须出价到前三名才有价值；类似于推广半个月，一百不到的点击，产生那么几单的效果。

这些知识直通车选词的一些基本要领，后期还是要靠大家慢慢去领悟的。