听到9.9包邮我们买家是不是变得异常兴奋起来了呢?10块钱都不到,还包邮,这么划算的事情当然买了,很多消费者冲着实惠就买了,那么肯定有很多的人疑惑,9.9还包邮卖家不是亏本得很厉害啊。那么下面小编就来跟大家分享一下高手的经验,看看卖家到底有没有亏?
内容很多做电商的同学都懂的,甚至已经在乐此不彼的玩儿着,但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发,9.9包邮玩儿法,进可以冲销量,退可以替代**,并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿,今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法。
先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
另外,其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。这个案例模仿起来容易被认为是**
一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件 / 月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。
当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。
这种方法比较简单,但是最近淘宝的新规则是不允许好评返现的,这样做可能还是会有点冒险。但是以前也玩起来好几个TOP店铺。
上面讲得太啰嗦了,小编把他总结了一下,9.9包邮想要赚钱不亏,分几种情况:1,很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。2,冲信誉。3,关联销售。4,当试用装发送。5,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。
对于卖家来说怎么都是不会亏的,不管是薄利多销,还是为了提升宝贝排名都是很有作用的!