新手卖家如何抓住电商年中大促?

2015-06-05 14:31:03 人气：2709

淘宝在春节过后似乎沉寂了很久了，也没有什么大型的打折活动了，好消息来了，马上快到了淘宝的年中大促了。如果加上京东，苏宁，国美等就热闹了，淘宝的年中卖家大会，京东的全国618巡演，平台们都准备的如火如荼，那么新手卖家们该如何抓住这个大好时机呢？

现在有很多新手卖家反应今年淘宝难做，人力物力财力统统花了，还是达不到理想的效果，年中大促马上要来了，我们要抓住这个时机，好好筹划一番，怎么才能在这期间得到收获。

其实小编想提示大家从移动端入手。那么接下来看看新手卖家在移动端该如何引入流量？

一、移动端详情页设计原则

1、排版简洁明了：手机端屏幕有限，排版要简洁明了，美观又简单。

2、内容精简概要：内容需取PC端的精华，有无线端自己的特色，可以通过价格曲线等方式突出亮点增加转化，在字体方面也要格外注意。

3、速度存储格式：详情页图片内存小，缩短打开时间。

二、选择好商品优化

1、可以选用店内爆款，因为已经有了一定的基础，然后设置手机专享价

2、可以选用手机端潜力款，需要通过一段时间的观察，选择无线端具有潜力的宝贝，可以从生意参谋中来看，也可以从量子中PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比，选出合适的产品提前优化。

三、无线内容布局细化？

1、手机端主图，高大上的封面主图，是制作优秀套餐的必备元素。现仅服装类目有长图。如果没有第六张长图，系统会自动抓取主图，所以优秀的主图绝对是必胜的法宝。操作思路：实拍图（最好用形象图、户外图）+大字价格+鲜明利益点。

2、手机端标题、副标题，手机端标题自动同步PC端标题，考验的还是各位运营对关键词的优化内功。接下来看看副标题应该怎么写才更有吸引力？

（1）字符在15个之内，可以替换主标题进行展示，主要可以对一些价格活动款进行曝光，呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题，这是转化的基础。
　　
（2）如果无线端的货品利益点较多，可以全部编辑进来，公告无线端的专属活动。

（3）如果是手机专享价的产品，可以利用副标题引导买家，提升转化率和销量。

3、搭配套餐，手机端关联销售能有效的提高客单价，增加顾客访问深度，提升浏览视频教程，是年中大促提高客单价的利器。

主要工具：官方搭配工具：搭配宝（天猫自动同步）；PC套餐一键同步；高清主图。

４、音频

音频是手机端宝贝详情的新玩法，随着无线不断发展，语音导购这种新型的购物方式必将成为未来趋势，起到锦上添花的作用。手机音频的内容主要可以从顾客想要什么、产品的利益点、我比别人不一样的地方等来充分发挥。

制作音频的方法有很多种（可以采用最新神器的iPhone6录制）。这边介绍一种最便捷的方法，采用第三方软件一步到位，一个音频平均不用3分钟就可以完成，可以节省了大量人力物力。需要订购手机助手软件，第一步打开掌柜说，第二步先选择播音人员，有不同风格的声音，第三步可选择背景音乐，输入播报内容即可，最后就会生成一个音频，下载下来，在手机详情页里插入音频就可以了，这是在后台上传的方法。另外介绍一下，采用淘宝助理，可以批量上传音频。

5、制作好的详情页

（1）卖点：价格曲线图

如何吸引买家的眼球，卖点最重要！把在手机端的优势告诉买家，才能促进销售。建议做一个价格曲线图，（如下图），告诉消费者你的亮点、如热销情况、日常价，以及你的优势手机专享价，立减20元，刺激消费者的购物冲动。

（2）户外形象图：吸引眼球

产品主视觉海报。打开无线端产品首先浮现高大上形象图，接下来是个细节的户外图，简单的描述，告诉买家一个他值得买的理由，也可以参考竞品，对竞品文案进行分析，提取同性卖点。

（3）细节图：特点

无线端无法像PC端那样把每个细节图做得面面俱到，因此要做到简而精。多方位细节图可以做在一个区域，把产品的特性通过拼接的方式介绍出来，不宜像PC端那样做得太长太多。我们在介绍产品时，一定要站在买家角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否看懂我们的宝贝描述，拉近买家和我们的距离，增强彼此的信心。

（4）尺码图：注意男女

很多详情页都是同步PC端，而很多PC端为了统一省事，把测量尺码等图片种在了全店产品，我们做手机详情页的时候可以把他分开来，男鞋放男鞋尺码丶女鞋放女鞋尺码，更好的提升用户体验。后续还可以根据已购买的客户的试穿感受，在图片上做上建议，为客户提供参考。

小编提示：

1、手机屏数：手机端详情页一般是控制在6屏左右，如果太长太多，反而增加跳失率；

2、放大查看次数：如果这个数字过大，说明做的图不够清晰，或者描述做的不够好，还需要继续优化；

3、页面打开时长：优化后，不管是通过什么路径打开时长都有好几倍的缩减，说明很好的提升了顾客体验。