如何成为一个钻展操盘手

在淘宝上有一个很大的盲区，钻展是个大卖家玩的推广工具。

当大家都在直通车上竞争着一个关键词带去的精准流量，市场下虽然没有饱和，但是同关键词下的精准流量就这么点，我们会产生流量瓶颈，而钻展不会。如今淘宝的流量更加碎片化，而不是集中于站内的精准流量，很多小卖家还在可怜巴巴的看着那么点小流量，却不知竞争如此之大情况下同样推广花费也大。每个付费推广工具只要你想做好就没有不花钱的，真正低价引流就是你玩好付费推广的重要标志。

相比之下，你会发现其实钻展也不可多得的推广渠道之一，下面由我这个钻展操盘手跟大家总结几个重要钻展操作经验：

1、钻展的优势：

1.流量成本低，相比直通车，其实一个好的女装店铺的CPC只需几毛钱，尤其是针对标品。

2.展现量大，也就意味着它的曝光量大，没有像直通车的流量瓶颈之类的，因为直通车只局限于站内精准搜索的流量，商家竞争很大，本身词就这么点流量，就会产生流量的限制。上面也说过而在钻石展位就不会存在这样的问题。

3.可操作性强，钻展本身流量是可以控制的。

2、钻展劣势：

1.钻展转化率，相对来说会低点，当然这也是看个人怎么操作了，怎么解决这样的问题出现。

2.展现付费，这也意味着它的消耗费用会大些，因此这对钻展美工要求会比较高。

3、钻展定向

说再多大神怎么玩钻展也是空，其实玩好钻展最关键的还是钻展定向和钻展创意：

钻展定向分为：群体定向，访客定向，兴趣点定向，DMP和场景定向（后面两个针对大卖家的）

1.群体定向流量大，不太精准，除非对流量很紧缺，特殊时期比如双十一，而且本身产品转化率非常高可以考虑。

2.访客定向

前面一个种子店铺，是风格接近的店铺，后面一个是最近浏览过这个店铺的人，也就是所谓的挖墙脚。可能这个也是为什么钻展很多人不愿意分享这个的原因。自定义自己是最精准的，钻展就凭着这点，就可以截流，来定位竞争对手。
如何来挑选店铺呢，我们是一方面风格接近，而且我们有优势，价格或者销量。第二就是圈定人数要足够，不然很容易造成无消耗和通投的情况出现。

3.兴趣点定向是基于店铺宝贝上架时候的分类分出的兴趣点。

4.最好DMP和场景的话前提是店铺本身有很多的顾客基数，是类似一种CRM顾客关怀的工具。场景的定向效果是最好但是流量相对少。

综合来说场景定向精准度大于访客定向精准程度大于兴趣点大于DMP大于群体

4、钻展的图片和定向的测试

钻展要想玩的好，必须要多测试，但是如何测试才能把每分钱花在刀刃上，我们就是单独建立计划 单独建立单元来进行测试 通过数据来分析。
钻展测试的核心思想（控制变量）一批素材一批定向，我们测试的条件要一致，控制一个变量，如果结果不同，就可以找到是什么因素导致这个结果出现差异。通过完善的数据报表体系，来去差存优。

5、如何控制钻展的CPC？

钻展每个计划是锁定的我们选择均匀投放，这样我们下载报表可以算出时段消耗从而来操作我们的出价，因此作为一个钻展专员，需要时时刻刻算出报表如何控制通投 一个计划的预算不要过多，时时关注计划，调控出价。还有多个展位，多个定向投放，不要把鸡蛋放在一个篮子里面，来控制CPC

6、如何提高钻展图片的点击率？

测试素材的定向，一般选择自定义自己。第二就是给美工制定KPI 收集和制作素材，每天让美工收集好的素材和每天要做几张。钻展后台有物料库，可以看到行业点击率相对高的图片来模仿排版。

然后测试完成之后把好的素材制作成表格发给美工，这样美工就知道哪些排版和哪些颜色搭配的点击率更高。

7、如何提高钻展的转化率？

落地页面，配合大家见过比较多的是钻展搭配聚划算，因为聚划算转化率会很高，还有上新和双十一，所以我们引申过来，就是店铺搞自主活动来配合钻展。

大家不要对活动排斥，除非是折800这种。据我观察，聚划算除非清仓，一般还是盈利居多，就算双十一，其实真正说让利多少，我们大家心知肚明。我们店铺在五月做店铺自主活动，就算店铺首页活动海报，营造活动氛围，来提高我们转化率

这个从消费心理学来说，因为钻展相比搜索来说，转化率低但是到了店铺之后，整个店铺是一种活动促销的氛围，只要内页内功还过得去产品的转化率还是很高。

学会了并理解了这些，相信你们也能成为真正的钻展操盘手了。