卖家都需要了解的淘宝营销新玩法

2015卖家大会刚刚落下了帷幕，此次大会对于淘宝的发展及改变做出了很多的解说，而淘宝营销负责人则为大家介绍了淘宝营销的新玩法。

淘宝卖家们都很关注营销，而淘宝的营销市场或者营销产品，又或者是营销平台，是在平台或者行业中相对比较丰富的，今天就跟大家分享一下关于淘宝网的营销新玩法，同时，再次基础上也分享一下聚划算和各位卖家的结合。

营销产品的核心价值是帮助商家卖出更多的货，不管是营销产品或者是营销平台，我们要考虑的是消费者日常逛淘宝的时候，是不是有那么多地方值得去逛，而值得去逛的地方是不是能够发现好的商品，而这背后都是来自于我们卖家，下面给大家举例说明一下：

去年淘宝在淘金币这块做了很大的改变，从仅仅是让用户领取金币的平台变成了一个营销平台，使得流量得到进一步的提升。

抢购则是去年在无线手淘上的一个新的产品，而这个产品成长的很快，也是以时间为主的特卖市场，考虑到手淘上用户一天可以打开多次，每个时间点都能够吸引他的商品值得到这里来访问，基本上以两个小时为主要销售纬度的平台，单天产出能够做到7万多。

而天天特价作为一个老产品，这点大家也都很清楚，它是助力中小卖家成长的平台，能够帮助中小卖家将更多的货卖给消费者。

周末淘宝，这个产品去年就带来了大量的营销契机的诞生，多个吉尼斯纪录都是通过这样的产品而爆发的。

还有淘宝清仓，任何一个商家商品的生命周期都是从新品到热卖期再到清仓期的，商家在排营销节奏和排店铺里面品类规划的时候也一定会考虑到，而清仓是真正能够帮助商家去销售清仓类商品的，自从清仓类商品上线之后，交易成长也很快，有的卖家做的好的能够在一天内上百万交易。

但是对于清仓，也是有一定的要求的，必须是真正的清仓货，而且还要达到365天的最低价，清仓只有把你卖掉的甩手货拿出来之后，消费者的下单热情才会高涨。除了特定购买用搜索和类目导航的方式找到商品之外，日常逛的时候导购性的商品也是很重要的。营销型的商品能够帮助商品提供更多的销量。

再来说说聚划算。

聚划算可以说是整个阿里系中最独特的平台了，这个平台能够帮助更多的商家，不管是 单品爆发还是品牌爆发，都能够让卖家获得巨大的收获。

关于卖家的玩法，相信大家也都比较清楚了，就是在单品售卖的形式。对于品牌的特卖，聚划算已经有品牌了，今年淘宝会将聚划算跟抢购结合，能够同时带来消费者和流量，希望对于商家结合来说，能够感受到手淘和聚划算的结合，能够带来爆发点更强。

再来说说其它的营销产品，天天特价，这是老牌产品了，对于商家没有特殊的要求，欢迎中小卖家报名参加，希望让中小卖家快速互动额资源，能够让好的单品尽快浮出，今年会有一些政策的退出，包括给卖家的一些资源，这样的营销平台，今年会跟金牌卖家这样的产品相结合，也即是说，当你是一个金牌卖家的时候，就意味着能够获得更多的机会。

淘金币，可以说是淘宝网很有特色的产品，去年，参与淘金币的卖家比前年提高了10倍，因为淘宝对淘金币做了大量的改造，让消费者领取淘金币之后可以转化，希望借助淘金币的大流量，能够帮助卖家们单品甚至货品得到很大的爆发。

淘金币是一种很好的介质，这个介质促进了消费者购买，促进了消费者去购买好的商品，而消费者在领取淘金币的热情上，14年跟13年相比也有了质的分月，因为大多数消费者认为淘金币能够给他们带来更多的实惠。

刚刚提到的周末淘宝和清仓就不再详细介绍了，因为现在主要集中在几个品类，周末淘宝更多是体现了囤货的概念，更多批发大包装的商品，而常态的、单个非常小包装的产品则不太适合上这个平台。而清仓就更简单了，更多的是集中在具有知名度，同时又具有清仓的压力，帮助商家把商品卖出去，因此，淘宝的商品可以说是非常丰富的，这也意味着卖家对于淘宝营销的玩法可以是多样的。

最后，再重点提一下聚划算。今年聚划算将会做很大的改变，包括要提高美誉度，此外，聚划算回归不仅要看平台整体规模的成长，更多的是要看每个商家上聚划算规模的成长，也就是重点看两个指标：一个是单个产品，一个是单品牌的产出。这是聚划算接下来重点的两个方向。

从今年来看聚划算，更多的是聚焦做事情，去年很多卖家反馈说，今年聚划算该怎么玩，我们还有没有机会上聚划算的，因为去年系统化的方式，让大家觉得上聚划算没有确定性，也不知道什么时候能上，因此，今年会做全面的改变的，同时也会聚焦不同的方向，有不同的玩法。之前大家可能会觉得聚划算就是单品，而今年的玩法也会加强，比如以横向的量贩业务、定制业务等，都会进一步强化。同时，今年聚划算也会深度推出进口业务，使得聚划算这个平台更加立体化。

以上所提到的这些淘宝营销的新玩法，简单来说，就是需要给大家带来销量上的提升，同时在销量提升的基础上带来品牌影响力的提升和价值的提升。

希望各卖家能够不断的参透淘宝规则，不断的学习，找出最适合自己店铺运营的一套玩法。