产品选不对，推广再牛也等于0

开淘宝店，选品非常重要，选对了产品，就相当于成功了一半，反之，产品选不对，再怎么推广都是徒劳。

很多淘宝卖家在选品的时候总会存在一个误区：认为产品线越多越好、越全越好；以为多就能够产生销量、以为多就能够满足更多的用户群。而产品是销售的基础，不管是新手卖家还是中小卖家，货源往往都是最大的问题。如果产品选不对，你的推广做的再好也是白费。

1、畅销单品缺货，会员投诉、退单、客服疲于应付，销售停滞不前；

2、非畅销单品滞销，临过期、清仓的打折促销成了运营部的核心工作。

3、产品线长，编辑人力不足，产品描述都是寥寥数语，缺少最核心的竞争力。

4、不了解竞争对手，仅凭感觉定价，确实竞争力。

下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容，给大家介绍一下，开店应如何选品。

一、关注行业行情

所谓的行业行情趋势，也就是指该行业是否为热门行业，是否是有发展潜力的行业，师傅哦是人气旺的行业，首先通过行业的前景分析，了解自己店铺的行业到底是处于一个什么样的水平，也决定着店铺的发展方向，是选择非热门行业来发展自己的特色呢，还是选择热门行业来迎合主流大众的趋势呢，大家可以从以下几方面来获取参考：

1、查看市场关注规模，所谓的市场关注规模，也即是指本行业的受关注程度以及水平，通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数，以及每个指标的环比增长趋势，多维度的了解行业的受关注程度，以及发展的趋势变化。

2、行业的关注趋势分析图，通过图表的方式，直观的分析出所选时间段内行业的搜素点击次数，关注次数以及收藏次数。

3、子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势，更加深入的对行业进行细分。

4、子行业趋势图，通过图表的方式，直观的反映出子行业的发展趋势。

二、关注品牌

选择好的单品，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度的，有时候，好的品牌还可以带动店铺内其它品牌、单品的销量。关注品牌，还可以从以下几点来分析：

1、热销品牌排行榜。此排行榜，将列出行业内的热销品牌，并且从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。

2、热销品牌详情，查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数等。通过多维度、多角度的观察了解分析，准确的掌握该品牌的详细信息，为选品提供足够的数据依据。

3、品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势，全面了解该品牌的发展潜力。

4、热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况，包括价格、销量和销量升降趋势，深入了解品牌的细节数据，对品牌进行全面的分析。

5、买家分析。分析买家的省份、城市排名，全面了解品牌的受众群里的分布情况，提供每个省份和城市的成交金额占比，成交人数、成交笔数数据，更加具有针对性。

6、卖家分析。分析卖家的省份、城市排名，全面了解竞争对手的分布情况，做到知己知彼，提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。

7、飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展的最快，整体把握好行业品牌趋势。挖掘潜力品牌，提供品牌热卖升降幅度指标。

三、关注你的竞争对手

知己知彼才能百战百胜。我们一定要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少家店铺在销售该宝贝。这样对于选品是很有帮助的。

1、店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺，提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息。全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况。查看竞争对手的每个细节。

2、店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况，全面把握行业的发展动向和态势。紧跟行业的步伐，可以了解哪些单品是最有发展空间的宝贝，提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。

3、店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺，有哪些茁壮成长的店铺，通过该数据，可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。

四、关注产品

通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝。正如前面所说的，知己知彼才能百战百胜。知道了竞争行业对手的情况，我们也要对自己的店铺做一次全方位的分析。

1、店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可从两方面来查看，一是成交金额，另一个则是成交人数。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化等，全方位来分析店铺在行业中的定位。

2、热销宝贝，这里指的是自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词来全方位了解店铺内的宝贝情况。

3、热销品牌。这里指自己店铺内的热销品牌，同样对店铺内的热销品牌，通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升幅度、搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺内的品牌情况。

4、飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。

5、行业热销宝贝排行，通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格、销量、销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。

6、飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。

由此可见，选对好的产品是一个店铺发展运营的核心，卖家们可以参考前面提到过各种分析方法，通过合理的优化结合选出最合适的宝贝。