都说淘宝上付费推广烧钱很厉害,为什么还是有无数商家投入这么大的开销去推广?
其实“烧钱”围绕其中最重要的一点来说,还是盈利,用最少的推广花费,换来更高的店铺利润何乐而不为呢。淘宝上流量竞争如此之大,不用钱怎么能够在淘宝上立足。当然如果你没有真正将花费转化成利润,那确实是在烧钱。如何才能用正确的方法“烧钱”呢?
就拿直通车来说,想要“烧更少的钱”换来利润,那么就需要通过质量得分来帮忙。质量得分可以直接影响到关键词的排名和扣费。
知道了关键因素在于质量得分,就应该懂得如何去养分!
找了烧钱的根本之处,那么就算是真的烧钱你也会笑的乐呵呵了。
我们先来看两个反面烧钱例子:
案例1:
昨天的数据,质量得分为7分,出价为10.03元,点击率为0.75%,总成交金额为0,转化率为0。
7天的数据,点击率为0.58%,总成交金额为0,转化率为0。
从流量解析的行业值来看,这个词的点击率为0.86%,转化率为10.2%。对比前边的数据,这两个数据的行业值都是较大的。
案例2:
昨天的数据,质量得分为7分,出价为7.85元,点击率为0.2%,总成交金额为0,转化率为0。
7天的数据,点击率为0.12%,总成交金额为0,转化率为0。
从流量解析的行业值来看,这个词的点击率为0.51%,转化率为26.08%。对比前边的数据,这两个数据的行业值都是较大的。
案例总结:
因此综合上边两个案例,虽然出价都很高(分别为10.03元,7.85元),但是由于点击率和转化率都低于行业值,导致质量得分没有明显提升。这就是我开始说的由于钱没烧到点上,质量得分是不会有提升的。
其实看到这大家就应该已经明白了提升质量得分的方向。因为点击率和转化率是影响质量得分的两个核心因素,所以要想提升质量得分就得从这两个因素来入手,而且一定要大于行业值。只有这样,你的质量得分才会有提升。
这就是烧钱的秘诀,你看看懂了吗?