爆款第一步, 天天特价进阶

2015.03.16天天特价正式宣布成交计入搜索排行，这确实让卖家惊讶万分。意味着中小卖家在天天特价活动里的成交关系着活动结束后的自然流量。

以前报名天天特价对于活动后的处理问题上是极为麻烦，一不小心活动的宝贝不仅带不动店铺销量，反而拖累了，更不要说利用天天特价打造出爆款来了。这也是导致天天特价活动之后的“后遗症”。如今天天特价的成交计入搜索排行，那么你已有的销量就是你一直向往的爆款基础。之前在天天特价，就相当于已经在做一些推广了。爆款所带来的效果当然是不可忽视的。

因此通过天天特价提升销量>>开直通车或者开钻展引流>>打造爆款。

1. 选款分析（天天特价的宝贝之前）

首先我们就需要分析爆款的市场需求，分析行业宝贝的趋势等等。综合各方数据，选出培养的宝贝，结合采购客单价，判断自己的经济实力，因为不管是天天特价还是爆款，都不能断码断色。

2.  天天特价如何提升销量：

天天特价活动中的访客进来店铺，访问了那些网页，在这些网页上停留了多长时间。店铺里倘若UV高、PV高、停留时间短，那么就是内页没有做好，产品说明不清楚、页面不够吸引人、亮点不够或者客服不够给力。如果不知道怎么做，最简单的方法解释借鉴大店。提前说明，宝贝价格不论高低，都要作出高端大气上档次的页面，即便淘宝客户群集中在中低价位。

举个例子：

搜索女装打开后我们注意到的是主图。在主图上的内容是首先吸引访客注意的。尽量整洁而唯美，把图片做的细致，然后适当放上一些宝贝的促销信息。如果是品牌的，一定要把品牌的Logo放上，培养买家的品牌忠诚度。

点击宝贝页面后，下面搭配关联宝贝。如例图，有一条这么美的裤子，需不需要推荐一条高大上且性价比高的上衣或者裙子呢。关联销售最着名的案例就是沃尔玛超市的纸尿裤旁边买的是啤酒。换位思考，到春天了，你作为一名你店铺定位的买家，除了买一条裤子以外，你要把它怎么搭配，或者你还想买什么。就容易多了。比买家更具挑剔眼光的是卖家。

再来就是宝贝详情，

先告诉买家，我在做赔本的，换句话说你买了你就赚了。让买家有了占便宜的潜意识。

再做一个近似宝贝的PK，用图片与文字相结合的方式，佐证宝贝的高大上和自己的亏本。

之后就宝贝的设计做个解读或者叫文字说明。（貌似我low了）

图片可以自己用PS软件，做出海报观感的页面。这里建议宝贝详情选择图片与文字相结合的方法。避免单一的图片，让访客一带而过，同时也避免在词海似得让访客直接跳走。用意是争取买家更多的停留时间从而促成购买。

再有跟踪从天天特价积累进店铺的买家的行为路径，在哪个页面实现了转化，那就是宝贝的亮点。单独提取出来做成亮点，结合当季的趋势与潜在客户的购买心理。（女装就是变成白富美的目标）

如果不知道自己哪里做的不符合客户的心理预期，就是UV高、PV高、转化率低，跟踪买家的跳出地方，就是要改进的地方。如果是整页都浏览完，停留很长时间没转化，就是价格没打动，查看比例在做判断。

借鉴此案例，在最后po出几张各种风格的搭配裤子的模特照，另一个角度就是这几张照片可以和上面的掌柜推荐做个呼应。

在这里如果是品牌的话，可以加上品牌的实力，品牌的故事，作为自己的软实力，让买家有印象，构成之后的消费。.

如果不知道自己哪里做的不符合客户的心理预期，就是UV高、PV高、转化率低，跟踪买家的跳出地方，就是要改进的地方。如果是整页都浏览完，停留很长时间没转化，就是价格没打动，查看比例在做判断。

天天特价提升了搜索权重，积累了基础销量，内页改进了，这样流量就能更好的转化。那么接下来就是更好的通过直通车去引流。没有流量谈什么打造爆款都是空话。