如何快速让店铺流量翻倍增长？

要说做好淘宝运营，比直通车和钻展更重要的，那肯定就是搜索优化了，今天就跟大家讨论一下如何做好店铺运营的优化，如何才能让店铺的流量翻倍增长。

作为一个好的网店运营，一定要懂得如何选词，将它们组成标题，知道前期选哪些词，后期如何优化标题，对宝贝排名因何而起，为何而衰要清楚，对于宝贝的上下架时间也要把握好。了解提升权重中的细节，掌控好全店的流量，让店铺拥有健康的流量结构。

其实想要增加店铺的流量也并不是很难，只要愿意花时间去了解搜索优化的一些细节，并且认证去执行，即便流量无法达到快速增长，但是增长还是绝对的。

只要精准流量

精准的流量是大家都想要的，但是竞争也激烈，相对来说购买的价格也比较高，要知道，低价的流量有时候会伤害点哦，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，就对店铺伤害越大，比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式的人才点击，不要为了所谓的点击率搞些让人容易误解的图片或者文案，钻展创意上的宝贝价格建议也搞上去，虽然点击量可能会下降，但是可以让只有能真正接受你的价格并且喜欢这种风格的人点击你的广告图。

要是忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但是跳失率也在不断的增加，停留的时长会下降，可能她会点击，但是点击进来看一下，却不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去，要是引来的流量中，这样的访客占了很大的比例的话，那么对店铺可是会有很不好的影响的。

关于淘宝SEO的定义

一般情况下，说淘宝SEO都是指通过对宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名，从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化，除了前面的四个方面之外，还应该包括关键词、宝贝、店铺权重的优化，主图和详情页的配合，全店关键词布局，宝贝不同阶段的推广方式，付费推广流量和自然流量的平衡，千人千面下应该如何应对等。

首先，我们一定要明白，为了获取自然搜索流量，我们所做的一切努力都是为了讨好搜索引擎，让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家，虽然说搜索的规则和算法一直在变，但是它的本质却没变过，让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础，下面先跟大家讲讲标题的造词、组合和后期优化：

属性和类目的精确性：

对于宝贝的类目和属性，有时候选这个也是可以的，选择另外一个也行，要只是做到正确是远远不够的，一定要保证属性和类目的精确，什么才算是精确呢？就是所选择的类目是淘宝上能选的热门类目，而不一定放在最正确的冷门类目，属性要填写被买家们勾选最多的，或者是搜索结果中竞争宝贝数量较少的属性，比如文胸套装，很明显，放在文胸类目下会带来更多的搜索展现机会。

还有的就是宝贝的属性一定要尽量都填上，没有生E经查询那个属性最好（有这个的话会方便很多，什么属性成交占比多少都一目了然，下图是半身裙的属性成交占比）就去搜类似的排名高的宝贝，看他们填的是什么，跟上就是了，买家们的搜索行为是多种多样的，给属性带来可能的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款要是想排在前面的话是很难的，要是有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，那么我们就有机会排在第一页，从而获得流量机会，而且，直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升是会有很大的帮助的，因此，不管怎么样，宝贝的属性都要尽量填写完整，还有注意宝贝有些东西是不能随便更改的，尤其是那些带有*必填的属性，大家一定不要落掉。

主关键词的确定

先假定这是一个全新的宝贝并且是我们准备主推的，还没上架，需要给它先定个标题，首先，先对这个宝贝进行全方位的分析，它的属性、卖点、价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展的。所谓主关键词，也即是能最准确的描述宝贝并且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词。

毛衣是主关键词吗？是的，但是它太宽泛了，而且竞争太大，那么长袖毛衣呢，亲，要知道这市场上大多数毛衣都是长袖的，那么究竟选哪个关键词来作为主关键词呢？加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝马上去掉大半的竞争对手甚至只与十分之一宝贝竞争的，这种关键词就是本文所指的主关键词了，比如马海毛毛衣、短款毛衣、镂空毛衣、甜美毛衣等，可以与大多数毛衣区分开的词，要是在属性上无法区分的话，就从用户最关心的用途上去找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖等。

确定好主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来寻找，大家可以想一下，要是在我们的宝贝前期重点围绕一个特点来突出的话，那么所以的标题、主图、详情、卖点都围绕它来开展，是更加容易将转化和权重都提升起来。

选取关键词

关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让 买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

而关于精准这一点，有这样一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。

关于在哪里选词的方法网上一大堆，很多卖家一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推 荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端 打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。注意：在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。

1、在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以 有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

2、选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，要是周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

3、要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还会大大影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4、要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。 其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

5、买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

6、要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字， 搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，这些都是需要自己去分析和总结的。

7、关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词 搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有 21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合 适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页 就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。

关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力。在这里还建议大家在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。
 
如何很好的组合标题？
 
1、选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2、遵守紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合， 毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前 （马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛毛衣卡广东，排综合第2名，搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但 有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。

3、标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接 看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标 题，因为他们已对你的主图感兴趣，尤其是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引 起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17 个字，后面13个字全被隐藏。

4、带空格的关键词如何处理，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

5、标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

6、关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

7、标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要

8、标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。

标题确实可以说是淘宝SEO重要的部分，以上所提到的这些希望能对大家有所帮助，还有更多关于标题优化的一些技巧方法，大家可以上甩手网来查看。