做好宝贝详情页优化 促进店铺转化

宝贝详情页是促进转化的重要因素，买家想要购物才会来到详情页去了解宝贝的情况，所以详情页的质量很重要，做好宝贝详情页的优化能够加强买家的购物欲望，从而提高宝贝的转化。下面就给大家分享一些宝贝详情页优化的技巧。

1、产品详情。介绍产品的功能，疗效，以及特点。

2、作用原理。知其然，更要知其所以然，这样让顾客能够更加的相信我们的产品。

3、使用方法。使用方法一定要简单，否则就不要写了，因为简洁即是美！简单的用法也是非常重要的因素。

4、历史成交记录与评价。已经成交的客户，和客户所带来的评价，是非常重要的。就现在来说，淘宝购物，顾客参考的主要因素就是销量和评价。所以这也是单页销售影响顾客消费决策的主要因素。

5、销售记录：销售记录也就对应上面说的的淘宝销量。很多淘宝店主抱怨道，只要**就能卖，不*就卖不出去。

6、产品评论：产品评论主要是客户对我们产品的好品，也就是客户见证！现在的客户是很难相信店主说好，而购买者说一句相当于店主说100句。

7、售后服务：现在的顾客，对于售后服务是越来越看重了，而且售后服务往往决定了重复消费和复够率的问题。是维护老客户的重要手段，没有之一。现在的商家，开发新客户的成本是维护老客户的成本的5倍以上！

8、顾客交流区：客户交流区是为了增强销售记录和产品评论的真实性，也是非常重要的内容之一，当然也是会经过我们审核之后才会显示出来的。

那么一个销售网页的说服力分布在页面的哪几个板块呢?

说服力本质：帮助顾客下决策，并付诸行动！是决策的影响机制。我们在产品的销售页面，一定要给足足够的购买决策力，说服其产生购买的冲动，从而实现消费，成交！

影响顾客决策的影响因素有以四大因素：

1、产品说明：10%，产品说明并不能让顾客产生购买的欲望，所以所占比重并不高！

2、客户见证：50%，客户见证包括，销量，评价，以及晒单等。可以诱导用户产生

3、价值包装：20%，在顾客购买之前，会考虑产品的价值是否合理。

4、退货保障：20%，退货保证是非常重要的，因为一定要打消顾客的最后一个顾虑的问题，就是真实性的问题，所以退货保证是非常有效的一个保证！现在的电商平台，都有7天无理由退货的服务！

快速激发顾客购买的网页结构以及内容组织顺序：

1、与众不同的刺激性信息-吸引注意力

2、煽动性的客户见证-强化“可行性”

3、简明直接的产品介绍-突出核心卖点

4、高激励性的价值包装-又发顾客购买的热情

5、强有力的退款保障-抵消顾客的购买顾虑