钻展明星店铺推广的真正威力

随着天猫\淘宝直通车明星店铺下线后，其实这也淘宝官方为提升消费者的购物体验，从而把战略调整到钻展上了，形成了现在的钻展明星店铺。

1.明星店铺的展现位置：当买家在搜索框输入店铺名称及店铺名称相关的关键词进行搜索时，明星店铺推广信息就将彰显在搜索结果页得最上方位置。

2.明星店铺的展示原理：基于大数据定向的创意功能基础之上，通过搜索 展示联动的效应，按照CPM(展示付费)的搜索展现方式。

3.产品优势：

1) 位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高；

2) 创意的形式更丰富，可以上传自己的店铺图片或者品牌图片，也可以自定义4个店铺推广文字链可以链接到站内的单品，活动，帮派，宝贝集合页面

3) 系统智能化店铺关键词匹配模式，目标用户定位更精准；

4) 淘宝官方推荐，凸显品牌价值；

4.扣费规则

1）定价用户：明星店铺关键词根据卖家当前的主营类目设置不同价格。买家搜索店铺或则品牌的关键词，您的店铺信息就会展现在明星店铺的位置，用户点击展现区域的链接，才会进行扣费。

2）竞价用户：明星店铺竞价用户，系统将按照点击进行计费。单次点击费用=下一名出价 0.01元。如果只有一名卖家参与竞价，则按照系统默认价格计费。系统默认价格与该店铺所属主营类目的市场平均点击价格有关，并会随淘宝网市场竞争度和流量数据的变化而变化。

现在明星店铺深度的优化了黄金推广位置，投资回报率更高，同时也是一样适用一些小品牌前期的品牌宣传，让我们所有卖家能够得到使用。

一、中高端品牌不一样的明星店铺玩法

1）高端品牌的品牌特点：

1.高端品牌都有较高的知名度，市场人群较多。

2.产品多元化，品牌和店铺关键词更多，品牌关键词竞争小

3.拥有较成熟的品牌和店铺理念

爱家就要顾家

2）高端品牌的明星店铺推广策略：

1.细分营销平台，pc端和无线端分开建立计划。

2.创意结合店铺和品牌理念，调性、明星肖像，引发品牌共鸣

3.创意结合店铺活动信息

总结：结合高端品牌的特点，高端品牌在明星推广上更多的借助品牌的优势，发挥明星店铺的品牌溢价和“明星效应”，从而提升品牌影响力、扩增新客户人群、和提升品牌效益，达到一个相辅相成的良性循环。

3）中端品牌的品牌特点：

1.中端品牌品牌知名度较低，市场人群较少。

2.中端品牌大流量关键词较单一，关键词竞争大。

4）中端品牌的明星店铺推广策略：

1.精选关键词，提高溢价，提升店铺品牌流量获取能力

2.挖掘产品的特点，放大自身产品优势

3.结合直通车店铺推广和钻石展位等营销工具多渠道强化品牌记忆，扩大品牌影响力

总结：中端品牌由于品牌的影响力还较低，在明星推广上更多的倾向于挖掘产品独特优势，利用产品特点带动品牌扩建，同时结合其他推广工具，整合钻展明星店铺闭环营销平台，利用广告特定的多渠道引流与数据沉淀价值，强化用户品牌记忆与搜索习惯，完成从短期卖产品到长期卖品牌转化的目标。

二、精细化的品牌营销

明星店铺结合钻展之后，基于大数据的定性功能开放，使明星店铺精细化操作成为现实

1.分地域、时段投放

2.无线端单独设计创意

在未来明星店铺二期产品将开放视频广告创意，让广告更具个性化和多样化

三、数据优化

1.关键词优化：筛选展现高，点击率高，回报率高的关键词提高溢价，获取更多的精准流量

2.创意优化：结合店铺促销活动信息，借助明星的影响力，无线端单独设计创意。