做淘宝不赚钱，定位错误！

那么多人开淘宝店，赚钱的只有少部分，那还有大部分人在做什么呢？苟且偷生的亏钱中，为什么他们不赚钱，因为定位没定好。用手上只能做小类目的资源，参与到大类目的厮杀。而有些做大类目的店铺，明明本身具备做大做强的资源，却又拿着小类目的玩法和格局去做大类目。或是拿女装的操作思路去玩家具，拿护肤品的策略去玩女装。玩法有很多共性，但是根据类目的不同，又有很多各自的不同。光是数据都不同。

有些类目，客户群体会翻页;有些类目则基本90%的订单都在第一页解决，不需要翻页。再比如女装一个款如果不错，光是***到四五十单，可能就真实出单了;而有些类目，特别是小众类目，可能得*到几百单才开始出单。这背后的原因都是和每个类目的不同属性丶不同性质丶不同市场等等息息相关，没法套用万能公式和万能经验。

多了解本质和原理，才能根据不同的产品类目做出相对应的玩法调整，不然换个类目或产品马上就摸不着头脑了。匹配，认知，从而达到正确的选择，这个是做生意的精髓，也是定位的重要性。关键根本不在于在纯推广技术。但是依然有太多人把这些当做大道理，却喜欢讨论纯操作的技术干货了。

“为什么没有流量?为什么我*了几百单了还是没有排名?”

“为什么没有销量，或者是，怎么做才能一天有几百单的生意?”

“告诉我怎么做，才能做到有流量，有销量，有很大的销量?”

那这类问题往往从推广的角度，是没办法回答的，也就是说，如果从推广角度出发想去解决，往往是不能解决问题的。

归根结底是为什么?因为定位错误!

深刻理解对自身现有资源的定位，好处多多。

一 避免庸人自扰，避免很多想不通的问题，心情倍爽，因为你不会再纠结为什么人家一天卖100单，而我为什么只有10单(实际可能在你的现有条件下，你已经很优秀了)

二 会采取另外思路达到目的。如承认接受以我目前实力和条件，这个店只能做到10万，那我多开几个店来达到提升的目的。

三 认识到目前是只小乌龟，就不会盲目报名去参加兔子的赛跑，而正确地选择了和其它小乌龟比赛，或许你努力一把，就拿到第一名。典型的一个例子就是有些朋友从一个竞争激烈的类目死活不赚钱，换成一个竞争小的类目却赚钱了。还有如在关键词排名的争取上，抛弃自身暂时达不到的大词排名，注重小词等等，这类可以多多发散思维。

四 如果你是老板，避免了盲目招募你心中所谓的大神运营!适合自己的，才是最好的!不管是人才还是开店套路。

五 避免了不切实际盲目过度消耗资源，导致中途没有力量支撑，结果不要说做的更大，连活下去的机会都没了。

六….大家多想想吧，不说啦。

最后说一句：大家都说现在淘宝生意难做，可是从古到今，生意有好做过的吗?永远不要觉得难做就轻易放弃，因为最终你会发现，任何行业，任何事，二八法则都适用!做的好的只会是20%甚至更少。既然做什么都一个样，那你做了，或许有机会成为这个二，如果因为难，就不做，那不管你做什么，都会处于八!

今天，你“二”了吗，哈哈!