相信玩过无线端的都很清楚如今手机活动-淘抢购已经成为了手机淘宝中的流量大户,日均流量数据乃至百万。
淘抢购这个活动对于卖家来说,只要你能在淘抢购报名成功,不论你是小C店还是天猫店都能给你店铺很大的销量帮助,这个谁报名过谁知道。反正我最终是可以上梦寐以求的淘抢购活动了,淘抢购对店铺不仅有着销量的冲击,同时对于我这个卖家也有不错的营销活动经验体会:
淘抢购如何报名成功注意事项:
1.价格: 宝贝价格需要市场竞争力,如果报名的价格太高是不可能过的,比如我报名那个宝贝网上同行价一般都是208-218,我定价158。
2.款式:报名选的款一定要适合大众的口味,大众化的同时还要有一些适合大众口味的元素,例如:我选了迷彩外套
3.首图很重要。
淘抢购报名成功后注意的事项:
1.搭配销售:
建议每个人都购买以下官方的搭配套餐,现在app端都可以看到搭配官方的套餐了。搭配套餐价格一定要真正给力吸引,因为进来的客户都是抢购的客户,(抢购)顾名思义,他们是看好了性价比高才来抢的,而不一定是他们的必需品,所以搭配套餐的价格一定不要高,要让客户真正觉得买这个搭配套餐真的相当月赚多了一件!玩转app端的搭配套餐我也有两种看法:
第一种:互补搭配(例如:外套+裤子、外套+打底衫)
第二种:同类型搭配(例如:外套+外套、套装+套装)我相信这种情况,很多人都觉得很奇怪,不应该做,因为同时买两件外套的客户还是偏少的,但是问题就是手机端的详情页面是没有心选,详情页面里面也无法编辑推荐款,所以要做好流量的承接,我觉得很有必要做一些同类型的搭配套餐,这里并不是推我们的搭配,而是当客户不喜欢那一款还可以浏览相似款。
2.尺码推荐:
活动期间,流量是非常大的,密度非常集中,尺码表必须要做得非常的详细。除了平时的衣衣尺码表,还应该根据身高体重做一个推荐尺码表出来。(否则到时候是很难应付那么大的流量的,我们当时三个人,每个人都接待了70多人(一般都是前10来分钟接入的),而且大部分都是询问码数的,所以尺码表要编辑得非常清晰,就可以少接待很多人。
3.客服准备:
例如:衣衣的各项参数(面料、填充物、以及特殊元素)都要搞清楚。最好做一些快捷的回复。我当时报名的是羽绒棉服,很多客户都会问:什么叫羽绒棉,和羽绒有什么不同。等类系这些问题。物流问题:很多客户都会问我们默认发什么快递。(此类问题最好是预先编辑好回复内容)
4.宝贝文案
店铺其他的衣衣,特别是同类型的宝贝(例如:你上活动的是外套,那其他店铺的外套都一律进行一个(限时抢购)的折扣价),然后在上活动的宝贝详情页首屏做一个文案,店铺两小时疯抢活动,促使一些客户继续流量店铺的其他宝贝。这个强烈建议要弄一下。(价格方面最好要有吸引性,如果文案做得好,应该会不错的)
5.淘金币和手机专享价:
活动期间我们要注意,淘金币和手机专享价是叠加式的,知道这点就可以避免在这个地方吃亏了。
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