钻展实操案例-商家是如何在双12抢占无线端

刚刚过去的双十一双十二流相信有很多有能力的商家肯定是把握住了那个时机，引进了超大流量，并创造出了高销量记录。

但是这对于我们还有很多小卖家来说却是羡慕又没办法，其实淘宝活动的流量对于每一个卖家运营店铺都是至关重要的，高效率的活动能让我们的销量、信誉、流量迅速提升一个层次。所以我们需要认识并慢慢接触这些商家到底是如何在双十二这种大促中获得巨额利益。（个人认为在没有能力掌控钻展技巧下的小卖家最好不要投放钻展。）

钻展投放实操案例：

1、主打宝贝分析

女式羽绒服、客单价在379元

目标消费群体：整体的消费阶段在25-35岁左右

推广资源： 直通车、钻展。

策划这一系列的活动：主要针对钻展对于宝贝大促节日的配合效果。

2、钻展投放操作分析：

预热期间，无线端前期重点做收藏，发挥钻展的最大优势，低价引进精准流量，为店铺活动曝光吸引流量。

1）投放的展位：

主要投放的位置是无线APP2

2）定向：

主要使用的定向是DMP：

 
主要是利用自己店铺前一段时间的数据，达摩盘的买家，对店铺也有一定的认知度，更有利于做收藏和购物车；计划的溢价价格出的比较高，之前测试过一组数据；这个是最近使用DMP定向，溢价出的比较高，像上面那样的99.99的数据。

3）钻展投放素材：

主要使用的素材也不是特别的优秀或者是吸睛，但是根据数据测试效果还可以。

3、钻展投放之后数据分析：

千次展现在12.38，点击单价在0.40左右，点击率在3.08%，店铺收藏在398，随着双12的临近，流量会越来越抢一些，所以加大了溢价的出价。

下面的这个是提高高溢价之前前两天的一个数据，出价稍微低一些，千次展现10.79，点击单价在0.37，收藏在348，点击率在2.89%。

两组数据最大的一个不同点就是溢价，一个比较高一些，前次展现是提高了2个点，点击单价也提高了0.03，但是整体的无论是点击率，还是我们的宝贝收藏，都是有了很明显的提高，况且这些都是我们店铺的精准流量，所以高溢价并不意味这个点击花费会高很多，相反的，高溢价只能是让你比你的竞争对手更快的获取到你所想要的那一部分流量，提前一步展示给你所定向的买家，增加曝光率。

对于活动，当然是可以利用大范围人群来扩大影响力，但是投放的时候还是建议以精准为主；精准流量相对来说更有利于活动的宣传和曝光，更有利于提高活动时期的转化率。

1）钻展数据与行业数据对比分析：

无论是点击单价还是点击率，收藏量，跟行业的一个对比，从数据上面来看都还是可以的。

2）钻展投放点击率：

不过随着双十二的临近，点击单价还是有明显的上升趋势；需要日后及时调整，优化素材，准备新素材，多素材测试，提高点击率，降低点击单价。

3）最近7天数据总览：

这个就是这几天投放整体的数据，点击单价平均在0.40，单个宝贝在4天的时间里面总共收藏了398个，店铺收藏比较少，主推的单品，单品的收藏还有购物车能够增加起来还是能达到当初预测的效果的。点击率3.08%，不是很高，但是整体会比行业高出3倍左右，后续还是有很多的空间，准备多素材测试，进一步提高点击率，降低点击单价。

这几天，不仅有接近400的收藏，单个也有20笔的订单，投产在1.3左右，虽然比较差，但是在主要做收藏的情况，还能保持1.3的投产也还是可以的。当然这也只是一个初步的投放结果，后续的投放还需要及时关注。

4、整体效果分析：

1）宝贝收藏效果：

这个是现在店铺主要爆款的收藏量，最近几天每天都会有大约400-500左右的收藏，双12 之前，整体来说，也得有4000-5000左右的一个收藏，对于店铺双12的爆发可是说是做好了前期的蓄力工作。

2）店铺优惠劵领取力度：

店铺优惠劵的收藏和发放也是相对来说比较理想，其中也包括一些手机端的和一些其他活动的优惠劵的发放。

双12之前，优惠劵的领取，购物车还有收藏夹的领取，全部都是在店铺大流量的保证下有序稳定的进行，对于双12这样的大活动，前期的预热就会显得很有必要。预热做好，离不开大流量的刺激，离不开店铺配合，两者相互帮助支持。共同把大活动做好，这个才是全部店铺的核心，也是最大限度的发挥推广工具的作用，达到最大化的盈利效果。

5、案例总结：

1.爆款一定要保证大流量，尤其是大活动，一定要保证大流量，大收藏，大购物车，活动当天才能有一个好的爆发。

2.对于自己店铺主推宝贝或者是店铺的最精准的流量，一定要高价拿到，直接的CPM还有扣费并不一定比较高。精准流量一定要牢牢掌握。

3.做活动的时候，前期做收藏还有购物车，店铺内部一定要配合做一些相应的活动，优惠力度来刺激这个事情。要不然，流量进来之后只能是浪费的比较严重。一点效果也没有。

4.素材本身表达的意思，一定要跟定向跟钻展落地页面信息一致，活动信息，宝贝信息，折扣等等，要不然，跳失很严重，效果会事倍功半。