淘宝女装类目卖家开直通车时候需要注意的三个问题

在淘宝上开店的卖家都知道，淘宝直通车是一个非常有效的引流工具，但是要怎么样才能判断出一款产品适不适合用直通车来做推广呢？主要是看三个维度的数据来分析，一是选款；二是转化率；三是毛利。

不难看出，当你的直通车做推广的时候一直处于亏损状态的话，那么就要重点从上面所提到的三个维度数据中进行分析，看看是哪个方面出了问题，下面，小编就以淘宝女装类目为例，跟大家说说怎么样操作直通车才更加合适，卖家要怎样利用直通车高效引流呢？

一、选款就要选择走量款

1、品类成交量靠前

关于选款方面，类目就建议选择淘宝网成交比较靠前的品类，但是要具备一个基本条件：做这些品类，货源和供应链条件一定要跟得上。当然，在成本这一方面也要好好考虑，例如，相同的打底衫，如果A工厂生产一件均价是30元，而B工厂和C工厂生产同样的一件均价的10元，那么如果您还选择A工厂的打底衫就显得没有优势了。

2、选款就要选大众款，也即是走量款

大众款，也称走量款。顾名思义就是为大多数人都能接受的款式，甚至尽可能是不同年龄段、不同身材以及不同尺码的人都可以穿的，正是因为这些款式的关键词的搜索量都比较大，所以转化率同样的也相对比较高。而且从供应链这一方面看，大众款的特点就是面料相对容易找，尺码跨度大，颜色也相对丰富，加上对原材料的采购要求也不高。更重要的是消费者可以有多种选择。

现在做女装市场已经相对饱和了，所以，很多卖家都会问：我的衣服很有特色，是属于小而美的款式，到底还适不适合开直通车来推广呢？确实，很多类似于裂帛、茵曼等类似的民族风女装、文艺小清新女装的风格和款式适不适合开直通车来推广？答案是可以的。因为与“大众”不一样的是，这些宝贝的属性本身就是一种天然的长尾词，那么，问题来了，这些服装会受本身款式的限制，可能会导致受众面相对比较狭窄，毕竟“敢穿”、“能穿”这类服装的买家还是占少数的，但是如果要做起很大的量的话，就意味着要付出更多的成本，同时还要去开发与你的宝贝相契合的买家。

3、选择的宝贝款式要应季

如果一个卖家在夏季卖冬装或者冬季卖夏装的话，只会是有两种结果：一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做好准备，欲抢先比同行更早一步抢占市场，打造爆款；另外一种就是盲目售卖，没有缜密的计划和营销战略。一般情况下，直通车的推广并不适合反击清仓，虽然也不乏有反季营销成功的案例，但是就从运营上来看，尤其是对于女装类目卖家来说，在对的时间卖对的衣服是很重要的。

二、数据化转化率

直通车离不开的两个方面，一是推广引流，二是转化率。建议卖家在评估转化率的时候，首先要看看自己的店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先做好记录，并将其与同类目市场转化率作比较。

那一件衣服的毛利又该怎么计算呢？最简单的方法就是数据细化。比如，，A衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设为8元，那么这间衣服的毛利就是：59-37-8=14元，而按照销售公式来计算的话：UV*转化率=销售件数计算，所以，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。也即是，直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出1件才能持平毛利，再假设我们的PPC=0.5元，转化率为x%，那么14/0.5=28，28*x%=1，则x%=3.6%，通过上面的计算结果可知，如果毛利在14元这么低的利润下，直通车的转化率要达到3.6%才不会亏损。

三、想办法提高毛利

通常情况下，女装类目的最高转化率一般不会超过8%，而达到4%已经算是不错的了，但是在这种情况下，如果产品毛利太低的话，就会亏损，所以，这种情况下对于卖家来说只有提高产品毛利才是王道。

提高产品毛利的方法有两个，一是成本，卖高成本的产品才能获得高毛利；二是做品牌，提高产品的附加值。

总结

直通车在推广的时候，其PPC和转化率都是可变量，如果是为了毛利，那么毛利就是定量，如果是为了流量，低PPC是我们的目标，是定量，那么毛利就成了变量。卖家们只有搞清楚自己开直通车想要达到哪一种效果，才能更加具有针对性的利用好直通车。

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