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    实体店的聚划算 三八节淘宝营销背后

    2014-03-06 10:30:34 来源:钛媒体 人气:3769

    淘宝一向是个善于营销的公司,各种节日都会在淘宝的借势包装之下迅速形成新的概念。当年为迅速推出淘宝商城,造势出双十一购物节这个互联网时代最火的人造节日。而此时,为应对百度、腾讯在O2O方面的节节胜利,又人造出三八购物节活动。

    手机淘宝APP在过去一直属于淘宝系的鸡肋产品。投入太多用户体验太好会分流淘宝pc端的广告收益,而不好又显然违背潮流趋势。于是手机淘宝一直在左右摇摆,欲做还休的纠结着。随着腾讯商城的崛起尤其腾讯与大众点评对接,使微信迅速与大众点评数据对接,减去扫街等数据收集工作,微信也拥有了最大的实体店数据库,在O2O布局中遥遥领先淘宝。

    这显然是淘宝不愿意看到的。

    于是此次三八节活动史无前例的重视手机淘宝,pc端展示的信息统一通过扫码等形式将流量导入手机淘宝,与此同时各种商家的打折券以及优惠信息也只在手机淘宝展示。手机淘宝终于万年媳妇熬成婆,威风了一把。

    但仔细分析,这又是一场裹挟用户榨取商家利益的情景再现。凭借自己巨大流量迫使商家接受超低活动折扣(没错,就是聚划算的玩法),通过活动培养用户习惯逼迫商家接受此平台(没错,就是天猫早期玩法),之后通过高德地图、手机淘宝等平台通过发放打折优惠券等形式卡着商家的流量源,商家若想拿到好的推广位置以及政策必须留下买路钱(没错,就是淘宝的广告模式)以及按照淘宝的意愿进行疯狂折扣。

    从本质上讲淘宝从未真正在o2o真正开展工作,即使入股新浪微博、买了高德地图、做了三八节活动也只是平台战略的一二三步骤。

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