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    拼多多Temu大促极致压价,卖家接近崩溃

    2023-07-18 09:25:09 来源:电商报 人气:3582

    一、平台低价

    要说到最近跨境电商圈中最火的话题,莫过于亚马逊Prime Day了。为了抢夺这些流量,拼多多Temu放出低价大招。

    日前,拼多多Temu推出了“Temu Week”大促,以主打当季最大的促销作为口号。打开Temu官网首页,可以看到满屏都是大促标签、免运费倒计时,商品价格低至0.99美金。

    拼多多Temu

    (图源:Temu官网)

    此前有卖家表示Temu在竞争上只有轻小产品占优势,其他类目和亚马逊对比有着一定差距。但这次Temu的促销基本覆盖全品类,从家居、汽配、母婴到户外等,Temu全部以低至1折的价格出售,户外生活的产品最低价格甚至仅需0.05美金。

    伴随着巨大折扣商品的吸引,众多消费者为之疯狂。比如,一个获得热门推荐的耳机店铺销售量超过10万单。在社媒平台上,还有着一系列“1美元在Temu上能买多少产品”以及大量Temu包裹晒单的视频。

    Temu这样极致低价的打法对消费者来说固然管用,但这给卖家却带来了不少压力。在大促开始前,有卖家曾吐槽过,Temu对其上架产品的申报价格打了2折,一个在1688上最低价60元的产品却被要求按11元供货。

    而这一卖家的情况并不是个例,还有卖家表示,其原申报价为8元,平台建议调整的申报价格为5.65元。卖家从供应商处拿货,Temu再将供货价砍到逼近其拿货价,卖家的利润可以说是微乎其微。

    在极致压价的政策下,平台和消费者获益,卖家叫苦不堪。

    二、亚马逊出招

    除了要面对自身平台的压价外,拼多多Temu卖家还要遭受到其他平台卖家的攻击,这使他们的处境更是雪上加霜。

    最近有卖家提出从Temu上白嫖的新打法,也就是从Temu上采购商品做货源,在到达海外仓库后再申请仅退款,然后重新将这些商品贴标入亚马逊仓库,实现零成本买卖。

    令人意外的是,尽管这样的做法对Temu卖家有些残忍,但不少卖家对此持支持态度。有卖家表示,“叫我海外仓的朋友去试一试”、“本土跟卖美滋滋,赚差价就可以了”……实际上,Temu种种低价策略早已让其他平台卖家心生不满,更何况是这次Prime Day抢夺流量。

    在不正常的内卷模式下,受伤的卖家比比皆是,连其他电商平台也要被迫陷入这场流量与价格的争夺中。比如,在亚马逊平台上销售的某无商标产品售价69美元,但Temu上同样的商品价格却降了近4倍。还有卖家将亚马逊上的商品图用在Temu上,且销量比原卖家更好。

    为了提高自身竞争优势,前段时间亚马逊推出了折扣补贴计划,不少商品被自动挂上20%的折扣码,且这一计划不会收取卖家任何费用,是实打实的官方补贴。

    此外,亚马逊还宣布从今年8月29日起将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率,并取消轻小商品计划。在新的费率下,卖家能享受到低价商品的较低费用,不必再支付假日高峰配送费用。

    拼多多Temu

    (图源:亚马逊官方公告)

    可以看到,亚马逊为应对Temu极致低价的打法招式百出。对于Temu卖家来说,无论是自身平台修改规则,还是其他平台不断施压,卖家都是最大受害者。在不断变化的市场环境下,卖家还需将风险均摊开来,避免多次受到意外的冲击。

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