义乌“淘宝教父”谋划电商模式新变革

一个没有一家制造企业的小村，2012年网上成交额却超过15亿元，淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，1/10来自这里，这就是被业内誉为“中国淘宝第一村”的义乌市江东街道青岩刘村。

背靠大树易创业

原住人口不足2000人的青岩刘村，与义乌市区仅一江之隔。这里没有繁华的商贸业，但在一排排五层高的新式农民房里，却隐藏着6000多外来人口在这里“淘宝”。

在青岩刘村一栋民宅，记者见到了淘宝卖家吴文利。为节省成本，他租用了一幢楼房的地下室办公，在300多平方米的地下室里，摆满了各色家居类塑料制品。几名客服人员盯着电脑屏幕，不时敲打着键盘。“这两天是淘宝网 双12 购物节，网上生意还算不错，每天有3万元左右的营业额。”吴文利说。

“在青岩刘村，只要你有梦想，愿意吃苦，租一间房子、带一台电脑就可以创业，拿货可以通过 小额混批 来解决，不需要压货成本。”在采访期间，多位受访人士这样描述青岩刘村的创业之路。

“小额混批”是当地的一种俗称，又称“网货超市”，这种经营模式首创于青岩刘村，即以大宗批发的形式，从义乌国际商贸城进货，或者直接向工厂下单，再以相对较低的价格小额批发给淘宝卖家。

青岩刘村的街道两侧，分布着多家“网货超市”的商店，其中，在业界颇具知名度的汇奇思、万客商城、俏货批发等网货超市，就是从青岩刘村走出的，他们的销售额早已过亿元。

下午四五点，是青岩刘村最热闹的时候，村民忙着打包发货，包装时的“嗞嗞”声充斥于耳。驻扎在村子里的“四通一达”、顺丰速运和中国邮政等快运公司，会在这个时段集中出动，把车开到家门口取件。

谋划“淘宝”新模式

提及青岩刘村的电子商务，村民刘文高是一个不得不说的人。他是义乌市江东街道电子商务协会执行会长，浙江省网商协会副会长，被称为义乌的“淘宝教父”。

采访刘文高半个小时里，他接了不下5次电话，而大厅的沙发上，还坐着一拨他的客人。“这些人是香港的客商，我们正准备谈一个国际品牌的合作事项。”记者不经意间的问话，打开了刘文高关于电商升级的话匣。

根据刘文高的描述，青岩刘村虽然已经成为“淘宝第一村”，但也经过了一个漫长的探路期：2008~2009年，草根创业阶段，从义乌市场拿货、然后搬到淘宝上经营；2010年，推出了“货源共享、技术共享、资金共享”的模式，解决网商们的资金、货源和技术问题；2011年以后，延伸出“网货超市”模式，解决了网商们的货源和数据包等售前问题。

刘文高对记者说，“现在，普通的淘宝卖家竞争太激烈，所以我们在考虑把国际知名品牌代理权拿过来，包括设计、制造、销售权。义乌不缺设计和加工企业，这就相当于自己生产国际知名品牌然后独家在网络上卖，这样做淘宝才有意思。”上述远道而来的香港客商，是青岩刘村下一步升级的意向合作方。

与此同时，刘文高还向记者展示了一幅“青岩刘村（成都）物流中心（筹建）”建设示意图，类似的拟建项目在8个地区做了规划，其中已进入洽谈阶段的地区还有东北和华南地区。这些是针对全国网商们的“地网服务中心”，即网商们除了接单外，其他所有服务该物流中心负责，从而节省快递费用和配送时间，增强买家的购物体验。

“如果你是一个淘宝卖家，又很懒，你最想用哪种方式做生意？可能很多人会想：有人来下单后，点点鼠标，又有人会负责发货以及后面所有的事情，那该多好。”刘文高说，“天网已经有了，所以我们要建的是地网。”