年轻人学在天猫：课外书、职教课、小众乐器开学季热卖

随着各地中小学、大学陆续开学，一年的“学习规划”也纷纷在家长、学霸们的淘宝购物车里展露。

《2022春季学习不完全指南》显示，天猫开学季活动中，哈利波特系列、快乐读书吧、十万个为什么成为最受欢迎的童书;考证族中最好学的是“会计人”，会计课最热销;卡祖笛、竹笛、葫芦丝等小众乐器成为年轻人的新宠。

新华文轩：教辅和儿童文学100%增长，70%城市次日达

今年开学季，图书市场比往年更热。新华文轩天猫业务部经理钟禾介绍，“教辅和儿童文学版块均实现100%以上的增长，多款图书月销过万，其中小学版《53天天练》卖出3万多套，成为最火的随课练习书籍。”

从图书消费来看，物流时效正在成为影响消费者下单的关键因素。开学季活动前夕，根据天猫消费趋势分析，新华文轩在华北、华东、西南的物流仓精准备货，按照年龄段、关联性将多本图书和赠品打包成套，按比例放入离消费者最近的仓库，直接缩短出库和运输时间，保证70%城市实现次日送达。

“天猫图书类目开通多SKU(最小存货单位)之后，消费者可以更方便地选择自己需要的产品组合，避免过多链接下无从选择。商家也可以组合备货，直接提高了关联图书的动销率。”钟禾补充。

据了解，今年年初天猫图书升级图书分销系统，与阿里数字供应链、菜鸟共同开发，一方面，帮助出版社、出版公司完成销售渠道的数字化建设和仓储物流的全国铺设;同时，对于图书销售商来说，则是共同完善产品线、降低订货成本和仓储成本，全面提升消费者购书体验。

正保教育：职业教育热度攀升，开学季成交增幅超800%

职业教育也在开学季迎来爆发。财会、计算机等级、公务员、教师资格等备考课程依然是今年开学季的热门;同时，碳排放管理师、家庭驾驭管理师成为大学生感兴趣的新职业。

“今年我们在开学季的整体成交超过千万，同比去年增长超800%，学员数增长120%。”正保教育集团新媒体部总裁许宏宇表示。

对于这样的成交表现，许宏宇并不算太意外。开学季往往是考生最愿意立下学习flag的时候，借助“学习氛围”，用短视频和图文预告吸引潜在学员，再到天猫试听试看、助教答疑，最终将“名师公开课”放到店铺直播间，这套组合打法解决了学员考虑链路中的所有问题。

“这次大促，平均客单价增长了326%，年轻人愿意为学习买单，豪华书课包、VIP高端班在天猫的招生都超出了我们的预期。”许宏宇提到。优质的教学服务加上天猫上完善的购课保障和体验，让学员能更放心地下单学习。

据了解，作为成立20余年的品牌，正保教育集团已在天猫深耕十余年，课程覆盖财经、医学、建工、司法等领域。职业教育热度攀升、学员愈发年轻，把天猫作为招生主阵地成为职教机构的共同选择。

直播间成“新舞台”，从音乐欣赏直达下单学习

书课学习外，兴趣学习也没被落下。卡祖笛、竹笛、葫芦丝等小众乐器在开学季热卖，音乐启蒙课、钢琴考级课、琵琶古筝课则成为最受欢迎的小学生才艺课。

卡祖笛，这款形似口哨的乐器成为销量黑马。演奏门槛低、互动性强，因其特殊的音色被各年轻人称作“屁笛”，网友们的热议变成了淘宝内搜索流量持续暴涨。

音域乐器专营店短短几天在天猫卖出1000多只卡祖笛，运营负责人川崎介绍，“网友们的兴趣被点燃了，我们通过配置店铺福利、发放专属优惠券，精准截取了搜索流量中以学生为主的客群。接下来，将通过店铺直播再次触达这批消费者，可以做吉他等乐器产品的种草。”

店铺直播间成为乐器商家的“舞台”。开学季活动中，特伦斯旗舰店直播间请来了乌克兰钢琴大赛金奖得主，粉丝们边听音乐会边下单，演奏所使用的同款钢琴当晚冲上乐器行业成交榜第二名。

据了解，去年初，图书、教育、乐器行业共同组成天猫文教事业部，买书买课学才艺成为这届消费者的“一键三连”。