淘工厂直营店用户已过亿 一天造6个爆款

在淘宝搜索“淘工厂直营店”，就能找到一家由6000多家工厂开的网店。在这家超级网店热销榜上，前100名选手总销量均超过40万件。

这是阿里巴巴在今年3月推出的，以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。

12月15日，淘工厂直营店宣布年度活跃购买用户突破1亿。同时，开店仅8个多月，工厂店已经创造了1800个月销万单的爆款单品，店里的工厂货也在235个手机淘宝细分类目成为销量冠军。

这是一份让中国厂长们骄傲的答卷。在今年疫情影响之下，传统以外贸贴牌为主的中国工厂遭遇前所未有的困境，不懂内需市场、不擅电商、长期远离消费者，一条条劣势使自救之路障碍重重。

但淘工厂直营店8个多月的试验，证明了一点：随着中国工厂的制造能力越来越强，电商平台聚焦“极致性价比”，能够为用户创造出“超级平价品牌”。

8个多月吸粉1亿人

从吸粉速度上来看，名创优品3000万会员用了7年，Costco 9200万会员历时44年，而淘工厂直营店吸引1亿用户，用了8个多月。

这个速度，可以看出淘工厂直营店生逢其时。

在中国社科院工业经济研究所此前发布的一份《外贸转内销与电商平台数字化价值》的研究报告中，专门针对疫情下出现的“特价经济”现象进行研究。其中提到，品质消费和性价比消费越来越成为市场主流，电商平台通过创立工厂直购节、1元购物节等活动，满足了消费者追求“超高性价比”的诉求，掀起了“特价经济”的新风潮。

消费者喜欢买工厂货并不稀奇。曾经活跃在大街小巷活的各种“工厂原单”店铺，切中的便是“物美价平”的消费心理。

淘工厂直营店，除了有初代工厂直销模式的价格优势，还有C2M（用户直连制造）对于消费市场特征的精准洞察，因此能快速获得用户的认可。

山东邹平38周岁的释大姐，曾因为治疗重病欠下外债，还丧失了一定劳动能力。为了减轻家里的经济压力、又想最大程度地提升家里人的生活体验，释大姐开始通过淘工厂直营店购物。

家里灯不亮了，她花两毛四买个灯泡，屋子里重新亮堂起来，孩子又能坐在灯下读书学习了；20年的老房子，卧室顶上有条裂痕，她花二十多块钱买下一桶油漆，和丈夫漆新了房顶；丈夫许大哥爱好书法，她花一块二给他买了毛笔。就是这只笔，让许大哥的书法作品在当地获奖。

不只是释大姐这样的下沉市场用户，年轻一代的新消费观念也正在助力中国厂货站上新消费的C位。

央视《中国青年消费报告》显示，55%的年轻人对价格敏感，40%的年轻人认为性价比最重要。和1688平台在年轻人中出圈相似，理性、克制、实用主义，同样是淘工厂直营店吸引年轻人的原因。

大学生小敏所在的“省钱聊天小组”里常常气氛火热。”根据多年积攒的经验，她在购买商品时会综合比对几个优惠平台的优劣。“像淘工厂直营店这样的模式，对于新手来说比较友好，操作简单，本身价格有优势，还时常有优惠券可以叠加。”

在中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波看来，00后作为“掀桌一代”，心中没有品牌偶像，不再去过分追求名牌、网红产品，在社会提倡的理性消费观念的引导下，他们越来越注重商品是否能够满足品质需求。

一天造6个爆款

数据显示，8个多月，这个6000多家工厂开的淘宝店，打造了1800个月销万单爆款单品，相当于每天造6个爆款。

这个数字，足以令中国工厂们为自己感到骄傲。

今年受疫情影响，传统以外贸贴牌为主的中国工厂遭遇前所未有的困境，此前，因为专注外贸，当外贸受阻时，不少工厂因为对国内市场缺乏了解，自救艰难。

这也注定了淘工厂直营店在最初设定时，必须对症下药。淘工厂直营店不只是店，除了给工厂提供电商销售通路，还提供电商运营服务和消费数据反向定制解决方案。

阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海认为，淘工厂直营店是工厂转型去做零售的第一步选择，因为它真正把工厂面向数字化、面向线上的消费者运营做了极大的简化。

换句话说，淘工厂直营店既要当工厂的电商运营团队，也是工厂的产品设计经理。C2M直营店运营负责人看山介绍，淘工厂在过去一年之中，已经沉淀了超过1.2万条洞察用户需求的商机。

做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司，今年8月底入驻淘工厂直营店，短短两个月将一款0基础的护手霜做到了月销售额100万。

创立21年的浙江一帆日用品有限公司，从淘工厂直营店后台数据找到灵感后打造的“三合一”组合套装保鲜袋，成为公司第一个年度百万销售单品。

无锡市优能塑业有限公司总经理陈开发感慨，借助工厂店，工厂从一个区域品牌成了一个全国品牌。“一次性用品市场竞争非常激烈，我们在电商平台是一个新品牌，从零开始。当时工厂和阿里小二拉了一个小群，设计的第一个产品上线两周后，成长为平台品类第一，日均能有三万单。”

淘工厂直营店8个多月的试验证明：随着中国工厂的制造能力越来越强，电商平台聚焦“极致性价比”，能够为用户创造出“超级平价品牌”。

数据显示，来自淘工厂直营店的工厂货，已经在235个手机淘宝细分类目成为销量冠军。像采词、一帆、优能这样的销售奇迹，正在无数中小企业里涌现。

“后疫情时代，我觉得厂长们要认清自己的定位，快速改变工厂经营思路，先活下去，再找突破点。” 一帆总经理舒凯说，传统工厂生产销售模式造成了高库存、高应收，电商让他看到高周转、低风险经营的可能性，“以前我们的产品到达消费者可能要四五个月时间，如果卖不掉就全退回来成了库存。现在的模式，从设计到消费者使用只需要15天，并且用户使用体验可以及时反馈，方便我们调整产品生产和设计。”

20个省、100个产地仓

浙江金华义乌公路港，有一个占地6000多平方米的阿里产地仓，方圆三十公里内遍布着当地中小企业。

产地仓内，两边是各个工厂的库存货架，中间则是耗材架和包装区。据介绍，这里平时的日均发货量大约为15万单，承接着当地超过100家工厂的仓储和配送服务。

阿里巴巴C2M事业部直营店运营负责人看山表示，产地仓的意义在于无限接近源头产地，让产地仓的货品能够更好地根据物流和仓配的路径进行规划，统仓统配的效率更高，成本更低，同时，联通全国的产地仓，让整个供给网络变得更加快速和顺畅。

数据显示，入阿里产地仓的大部分商家可以以2元左右的价格快递发全国，从C2M产地仓发货的商品，72小时签时效达80%以上，远远领先于快递大盘。

舒凯介绍，双11当天，他的工厂卖了十几万单，如果借助自己原有的仓储和人员打包，完成发货可能需要10天的时间，但他提前将货品放入产地仓后，当天就全部完成了发货；并且，借助菜鸟仓每周预测一次销量，工厂只需要备好半个月的库存量，订单发货后客户一签收就可以收到货款，大大减少了库存压力和资金回款时间。

采词电商经理何朝介绍，以前公司生产一支护手霜的成本是6毛钱，现在3支4块6还包邮，“这在以前是不可想象的，产地仓大大降低了我们仓配成本，而工厂店带来的稳定销量让他们可以加大对自动化机器的投入，护手霜流水线的生产能力从原来的9人日产8000支到两人日产两万支。”

据介绍，阿里C2M已经联合菜鸟，在全国的7个产业带建立了16个产业带仓，涉及5个省。未来三年，将在20省100个产业带建立产地仓，同时打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。 

赵剑波认为，通过直连工厂和消费者，消除信息不对称和不完全问题，真正让生产、流通和消费更多发生在国内市场，助力形成以内循环为主的双循环新格局。

汪海说，他希望所有的中国厂长都能有工匠精神，洞察消费者、市场的需求，做出越来越好的商品，让工厂回归专注的设计、生产，让厂长当回“艺术家”，“新的消费因为新厂长和新制造有所不同。”

释大姐告诉记者，她正在用工厂店里9块9的电动牙*，说这话时她笑开了花。扬州曙光牙*厂厂长屠新业肯定没想到，他曾经立志做高性价比电动牙*，是为了让自己的工人们都能用得起，如今，几十万人通过工厂店都用上了它，其中也包括释大姐。

工厂和消费者都受益，这是C2M的魅力，更是商业之于生活的美好。