几分钟让你从新手精通钻石展位

当我们淘宝店铺经营到一定的阶段的时候，会达到一个流量瓶颈，这种现象是很常见的。

很多卖家会通过报名参加营销活动尝试，其实这里我是不太建议报名营销活动突破瓶颈的，营销活动的销量固然是好，但是活动后新手如果控制不好就会使得你店铺销量、流量不提升反退。同时也有很多卖家会通过直通车、淘宝客付费推广来尝试突破，但是卖家不要忽略了一个更有力的推广工具- 钻展，大流量的代表是非常适合我们做流量突破的。

钻展玩好可不太容易，新手最好熟悉下面这些钻展投放重点知识：

1、钻展三个基础原理：

1）钻展是如何展现的？：每小时根据你设置的预算分配流量。

2）钻展是如何扣费的？：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

3）钻展是如何竞价的？：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、钻展六个定向技巧：

1）地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

2）时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

3）通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

4）群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

5）兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

6）访客定向：最精准。刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源？

A.淘宝站内（包括但不限于）：

卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页如女装频道焦点图）、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

B.淘宝站外：

2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价？（仅供参考）

1）按比例出价

把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如，首页一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：

通投：7*0.6=4.2

群体：7*1=7

兴趣点：7*1.2=8.4

访客：7*2=14元

2）综合出价

展现预算＝预算/cpm出价*1000

流量预算＝展现预算*点击率

转化相关=流量预算*全店转化率

5、钻展常见问题：

A、钻展花不出去钱

原因：

1）定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”；

2）钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价；

3）时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

B、钻展钱花出去了，成本太高

原因：

1）素材设计不当，导致点击率太低，需优化素材，不断测试；

2）目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流；

3）溢价不合理。溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。

C、钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交

原因：

1）计划预算分配不合理，对钻展不同位置的投产比预估不当；

2）目标人群定向不精准，或店铺内功没有做好，引来流量又流失了；

3）钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。

D、钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查

1）目标人群是否精准；

2）硬件即素材）是否靠谱；

3）溢价和计划预算分配是否合理；

4）后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。

6、无线端钻展

2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿，其中无线端成交占50亿，无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快，且点击成本低，收藏成本低，是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展，可从以下渠道入手，进行优化：

1）从特定的时间段入手，比如早上7-9点，晚上20：00-23：00，还有周末的时间；

2）无线店铺装修；

3）微淘活跃。

7、如何制定一个钻展推广方案？

1）店铺分析：结合直通车、量子恒道等数据，发现店铺瓶颈，量身定制推广方案。

2）预估流量：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。

3）挑选展位。

4）对店铺页面进行装修，有可能的话，做一个主题承接页。承接页需保证：A页面美观；B.促销性强；C.促销主题明确合理；D.选择优势产品。

5）制作创意推广图：突显促销及产品信息，文案也要给力。

6）引入流量：需注意投放时间、出价技巧等。

7）根据数据不断测试优化。