傻蛋哥用微博卖掉10万个鸡蛋

    大家都知道，现在微博营销很火的，但是也有好多人只能‘望微兴叹’，其原因是，找不到合适的推广方法，俗话说就是，没找对路子。那么我们该怎么实现微博营销？不妨低下头学学老农民的微博推广技巧。

    2011年4月，李会革的堂弟在海南龙昆南路面前坡卖清补凉，摆地摊，每天能卖出二三十碗。李会革突发奇想，在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号，帮堂弟卖清补凉，几天后，一位博友便拨通了小李的电话，说要5碗清补凉，这一送，开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。截止2012年10月，已经销售了3万余碗清补凉。

首先，要找准产品，积累粉丝

    2012年春节后，李会革鼓动父亲李京学负责养鸡，他负责“养”微博，6月份，鸡养大了。同时，早有准备的李会革通过在微博里分享各种旅游、美食信息，积累了上千粉丝，之后便更名为“@海南土鸡蛋”。

其次要找准热点，步步为营

    有了微博，并不一定能吸引人来关注你，那么该如何吸引人？这就是技巧问题了，李会革便将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋，通过小炒这个题材，一下子吸引了媒体的关注。

    父亲对此很疑惑：“能卖掉吗？”但是仅过了一个月，他们就不得不发出这样一条微博“各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”

    这条消息一发出，就更具有了促销反应。通过微博，他们的土鸡蛋火了，每天能卖出300个左右，而李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个，李会革开始找到养鸡的父老乡亲们，以高于市场的价格从他们手中收购鸡蛋。

最后，要尽力积累自己的信誉

    他们父子俩合作，通过发微博来聚拢人气，线上叫卖、线下销售。

    但他没有直接发硬广告，那样会惹人讨厌的，李会革喜欢把微博写得有趣、可读，“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，这些有意无意而俏皮可爱词语，经常点缀微博里。他还研究出吸引转发的规律，比如写“扯蛋日记”，窜改歌词，模仿各种“体”，从而俘获粉丝“芳心”。

    为了打造“土”的形象，李会革还教他父亲玩微博，李京学也深得其乐，经常发一些养鸡图和乡村美景。

    随着微博越来越火，他还匠心独运地找设计师设计了鸡蛋票，30个，60个，90个，就像过去的粮票，也像现在的月饼票，消费者可以把票当礼品送出。多么独具匠心的营销思想啊！

    到今年3月份，短短9个月时间，李会革就通过微博卖出10万个鸡蛋，而“@海南土鸡蛋”的粉丝已有1万8千个。

通过蛋蛋哥卖鸡蛋，给我们很多启发，那么我们该如何做微博营销？

    第一，要了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品，但一定需要你做出不一样的产品，另外，好产品也不一定卖很贵，归根是你赋予产品什么理念或故事。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋，很多人买的不是他的蛋，而是他的故事或情感。

    第二，花心思去积累信用。为此需要做些小牺牲，所谓“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消费者关注，拉近和消费者的距离，切忌着急而生硬的推销自己的产品。

    第三，持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效，还有生活场景、产品故事、人生感悟等，最后以相对通俗、朴实的方式表达出来，更重要的是持续下去。

    综上所述，无论哪种营销方式，只要赋予人性情感因素，就会取得意想不到的效果，我想，这就是微博卖鸡蛋给我们的最大启示吧！