线上线下经营成本比较

      行业背景：08年开始，无数线下品牌出于开拓品牌知名度及不堪线下开支成本飚升，纷纷“触电”。
      线下品牌“触电”无非两个原因：1丶开拓渠道，快速拓展知名度，与时俱进 2丶玩不转线下，转型。那么，线上与线下的支出成本相比是否有优势呢，我们下面来分解一下。
      线下经营成本概况：
      线下成本统计有一个黄金百份比的公式，单店运营成本不能超过总营业额的25%（运营成本包含店铺员工支出丶店铺电费水费管理费丶租金丶维修等支出），货品成本控制在20%以下（线下零售价在成本5-10倍之间，此处是指一般国内一二线品牌，国际及奢侈品牌除外），库存控制在8%，那么单店的毛利在全店不促销打折的前提是100%-25%-20%-8%=47%。大家可能对干瘪瘪的百分比不感冒，那么我们假设这个单店的销售额为60万，那么营运费用不超过25%即相当是15万，货品成本12万，库存4.8万，那么毛利47%是28.8万（看到这里某些线下的老大或许要喷我，尼玛我怎么没发现有那么高的利润，亲，我设定的是运营的黄金百分比，如果你有某一项超标了可得自己找原因去，或者反过来说，你的月销售额只做到了30万，然后运营成本去到了10万，那么亲，你的运营百分比已经去到了33%！）
      线上经营成本概况：
      假定月销售额和线下一致是60万，如果你的客单价是200的话，你需要3000单，如果你的转化率能做到3%的话需要100000流量，按照免费和付费各半的计算（当然有牛掰的人说我不需要一分钱流量，那请直接无视这部分），付费流量就是50000，按照平均点击1块计算，推广的成本去到了50000元，推广费用占比8.3%；
      运营成本如果是60万规模的店铺，需要美工一枚5000，客服2枚5000，打包1枚2000，推广1枚4000，店长一枚（0或6000老板或请人一样需要成本），200平方的办公室及仓库共同体一间4500，水电费500，行政费用1000，包装费用5000，一共是33000元，占比5.5%.天猫扣点5%，运营费用共占比为8.3%+5%+5.5%=18.8%（符合线下运营的黄金百分比例），服装成本一般客单200的话是成本乘以3倍，那么相单于33%；库存按照线下参考为8%（做到这个已经很优秀了）,退货率在行业平均水平内8%，那么一家月销售额在60万的天猫店的毛利润为100%-18.8%-33%-8%-8%=32.2%,在全场不搞活动不打折包邮的前提下。
      1丶单从运营的角度看（不要扯上销库存，打广告的嫌疑）线上的成本未必比线下的要低（我一直未做线上之前有这个误区）
      2丶时刻监视及关心属于你们自己的“运营黄金占比”，利润就在那里。