两颗心店铺单品月销量上千件

   另外大家如果有什么东西要和我分享，请直接回帖就可以了，楼主每天都在，而且我有很认真的回大家的更贴哦。当然如果亲想同我用旺旺交流，我也非常的欢迎。请我帮忙做推广的亲们，你们的抬爱我心领了，我和各位亲一样也只是个淘宝新人，更重要的是我的新媒体营销公司还没开张就倒闭了，让我觉得汗颜，各位亲给我的这份工作我真的觉得没有办法胜任。

   最好的学习方法就是学习别人是如何成功的。我每天都在看做的好的店铺，学习别人的经商之道。今天分享的这个案例，相信很多朋友都见到过。但是大家见到这种现象的时候只是羡慕，更有甚者甚至看到这种商品都有购物的冲动。我们现在除了是买家的身份外，还有一个更重要的身份，那就是卖家！

   这个案例应该适合所有新开张的店铺，特别是做服装生意的各位卖家。只要你掌握了其中的奥妙，单品月销量上千件你应该也可以做到！

  另外楼主在这里声明几点，以后在其他帖子中就不再做声明了。

    1.楼主只是一个普通的淘宝卖家，不是其他营销公司和第三方工具开发商的托儿，不会像大家推荐任何收费课程和工具，请大家放心阅读！

    2.楼主案例中提到的店铺是随机抓取的，不存在是某个淘宝店的枪手，或者要黑某家店。

    3.楼主动机很纯在，就是单纯的和大家做经验分享，与各位亲不存在任何利益关系。想要抹黑楼主的人，身正不怕影子斜，楼主很欢迎与你当庭对质！

    4.楼主水平有限，如果有写的不好的地方，还请大家海涵！

   案例背景：这是一家开张于2012年10月13日的代购店铺，目前的信誉为两颗心，在出售的商品一共有39件。下面的这件商品是一件专柜价为2380元的某品牌外套，该店家的“促销价”为499元，但是需要预定。该宝贝近三十天的销量为1157件，该宝贝总共被浏览了58840次，收藏次数为4746次。

  相信很多亲看到这个店铺的第一反应就是一定有作假，这个销量一定是刷的，这个我说不准。如果是刷的销量，你认为一个两颗心的小店铺能刷多少笔？但是我前面也说了，亲现在是一个卖家，得从卖家的角度去分析，特别是要摸准买家的心里。

  关于这件宝贝的标题我就不说了，因为有枪手的嫌疑。各位也想得到，既然单品一个月能卖1000多件，那么关键字优化绝对是没有问题的。

  我们首先站在买家的角度来分析这个案例，如何推广不是这个案例要讨论的重点。

   首先，作为一个买家看到专柜价为2300多元的衣服，现在只要499，你的第一反应是什么？怎么可能，是正品吗？卖家非常聪明的从一开始就加入了消保，有淘宝官方的保证，并且承诺“不正包退，可商场验货”，从而打消了消费者的疑问。而且店家还非常贴心的为买家购买了“运费险”并且包销来回的快递费用，7天无理由退换货！还有一点是衣服的成本本身很低，品牌服装因为有品牌附加价，所以买家都会觉得如果店家有特殊渠道的话这个价应该是可以卖的。

   其次，所谓货比三家，如果你首先看到了这款衣服，你肯定还会想有没有更便宜的，可能不会在他的店铺停留的时间太久。但是店家说了，如果在拍下十分钟之内不付款将会关闭交易，而且明天就要涨到599，你会觉得这种便宜不会“天天有”啊，所以你得抓紧时间去付款！

  最后，这么便宜的衣服，如果没有成交量，你会买吗？答案肯定是“不会”！1157笔的交易量，你还有什么不放心的呢？所以楼主怀疑店家交易里面有内涵，大家都懂的。于是楼主认认真真的看了店家的所有交易记录（1157笔，78页啊），没有明显发现有特意刷销量的记录，但是还是有问题。从交易记录的第一页到50页，差不多所有的成交价都是499，其中只有几件的成交价是599.从50页往后翻，楼主发现所有的成交价都是379！

  店家宝贝的细页做的非常的好。这个“好”不是做的照片拍的如何漂亮，相反照片都是实拍，没有用什么特别的技巧。但是文字写的非常的有感染力，我在这里给大家随便截了一段，供大家观摩欣赏。

   怎么样，是不是特别有感染力？

   店家一开始就在非常刻意的把这款宝贝培养成为“爆款”，很显然他成功了。通过这个“爆款”，店铺里面的其他好几件衣服也有上百笔的交易记录。

结语：

   上面我说的营销推广不在这个案例的讨论范围之内，原因很简单，花钱。但是不是所有的人都能花的起这个钱，而且是有胆量花这个钱。我觉得店家的这个钱花的值，而且花的非常的准！整个店铺的销量是好几千件，排除可能存在的差评，店家也能很轻易的就到钻或者是皇冠，而且这么高的收藏量，也不用担心没有回头客。

    另外案例背景的一开始就提到了预售，在这个地方我不能分析的太细，而这又是此案例成功的关键，留给大家做思考题吧。如果能琢磨透“预售”这两个字的含义，你也就可以和店家一样月销千件不是梦！

  （有人可能会问我，你知道其中的奥妙，你为什么自己不去做呢？首先是因为我没有这个经济实力，其次是我的店铺是买户外用品的，这个消费群体不是特别的大，但是其他行业就不同了，呵呵，加油各位亲！