高价低卖策略!价格优化你做了吗?

时间：2012-11-21小编：甩手掌柜人气：607

淘宝每时每刻都在变化，现在的淘宝还是那个价格越低卖得越多的淘宝吗？笔者随机搜索了一下，价格越低的商品销量并不高，相反浏览量也不是很高。

最近在看社区的帖子，很多掌柜分享做活动的经验，这是好事大家一起互相学习，一起分享，成长。为此我也研究了一些活动，在该活动中我经营的类目必须至少六折，达不到折扣报名就失败了，如果按那个价格给六折的话，我得亏死了。难道我在价格上的定位错了吗？

买家购买主要从搜索进入店铺，难道使用价格排序筛选商品买家已经不需要了吗？面对这个问题在走访的几个网友中，他们表示首先会看商品的图片，看好了商品在考虑价格。

低价的产品不是卖出最多的商品，那么高价的商品是怎么卖出去的呢？据笔者查阅资料显示，高价其实是一种策略——引流高价能引流？说来您不信，其实我也不相信。有流量才有成交量，官方活动无疑是最好的流量资源，高价的产品正是通过活动来吸引人气从而达到成交，这也是高价的定价策略。许多官方的活动要求折扣价格必须是一口价的五折以下，商家的目的很明确为了盈利，不想亏本又想抓流量就只有太高价格做促销。

产品的元素包括价格、图片、卖家地点、销量。对一个精明的买家来说卖家地点一般不考虑，付款了能收到货就行，收不到，最多麻烦一点投诉，而且在产品价格和邮费之间必要讲价一番，一般情况买家胜。低价的宝贝对买家来说并不是曾经的实惠而且劣质商品，低价让顾客担心产品品质，但是如果是高价的产品卖家做活动，四折、五折的打字旁边还有一个限时折扣，买家则不会担心商品质量，反而觉得实惠。

经过一番了解，才蓦然发现淘宝真的变了，变成了新淘宝。一个新的购物环境也是一个新的销售环境。就拿笔者来说，店里的商品都是成本加上一点微薄的利润加上一个讲价的范围就是定价了，一般顾客询价都会答应抹零或者包邮。相信很多淘掌柜的定价策略和我的是一样，也相信有很多淘掌柜的定价是高价的营销策略。