如何让爆款成就店铺

       一般爆款的打造工作分为前期准备工作和实际运行工作。前期工作是非常重要的，它关系到最终的成败。前期工作准备得越好越充分，最终的实际效果也会成几何级数地放大。因此，前期工作是马虎不得。

寻找潜力宝贝

       你可以使用数据统计工具，找出店铺访问量和成交转化率最高的几个宝贝，它们就是你店铺的顶梁柱，也是大部分买家唯一接触到你店铺的地方。潜力宝贝是目前市场对这样的产品是比较有需求的，有需求才会引来流量。如果你的爆款没有人或者只有很少人有需求的话，那么就很难达到放大流量和成交率的效果。

      在找到你店铺的热门宝贝之后，还需要同时看这个产品在整个市场中的竞争力。如果这个潜力宝贝已经有很多人在做了，并且优势非常明显，那么你就不要再考虑这个宝贝了，因为你起步太晚，无法和别人竞争。就算竞争成功，那么代价也很大，没有必要。

      你的潜力宝贝还应该季节性不是太大的，不然很容易过气，到时候又要换其他的宝贝，这样会造成很大的麻烦。
      选择潜力宝贝的其他要素还包括产品要有特色和卖点、大众化、有效果，最好还要有相关的产品可连带销售。

定价

      宝贝定价应该是在整个市场中属于中等或者中等偏下的，选择一个大部分买家都能够接受的定价。如果你将要一款三星手机成打造成爆款，那么你就可以搜索关键词“三星手机”，然后可以在搜索结果中发现用户最喜欢的价位范围，如图6-1所示。

      同时，你还可以通过提高宝贝原始售价，然后使用限时折扣恢复原价的方式来为你的宝贝制订一定的折扣方案，提高成交转化率。

配合活动

     首先你需要把店铺装修弄好，提高转化率。

     关联营销一定要做，你需要深入挖掘单个爆款带来的流量，提高它们的访问深度。与此同时，你还有必要引导每个顾客收藏你的店铺。

     在宝贝描述中，你不仅要介绍产品，同时也要介绍你的店铺。因为你需要通过这个爆款带动整个店铺的销量和品牌。

     给新增的买家发放优惠券，比如购物满200元即可送5元的优惠券。这是一个钩子，可以勾住客户，让他们下次继续来到你的店铺。留住这些老客户，让他们长期为你的店铺产生效益是做爆款最重要也是最终的目的。

如何执行超级爆款计划

     接下来就是通过各种各样的推广方式来重点推广你的爆款。要快速达到目的一般使用淘宝的付费推广，比如淘宝直通车、钻石展位、阿里妈妈、淘宝各种活动等。淘宝直通车的操作在第8章会详细讲述。这里要告诉大家的是，如何执行你的爆款计划。

第一步

     首先要做的是初步测试，先做一些小流量的导入，看成交转化率是否高。通过计算转化率，你可以预测出未来将要付出多少代价才能获得多大的效果等。同时，还可以通过初期的测试，对宝贝进行调整和细化，为下一步的大投入工作做好保障。

第二步

     接下来是成长阶段。这个时候通过大量流量的导入，你的产品成交量也会慢慢增多。这时要时刻注意产品的流量和销量统计，看是否是一直向上的趋势。如果突然销量减少，那么你就需要检查是哪里出了问题，如这款宝贝是否已经过了销售周期。

第三步

     当你这款产品的销量达到一定程度的时候，淘宝就会判断出你这款宝贝为热销宝贝，从而在人气排名的搜索中把你的宝贝排名靠前。这个时候，此宝贝已经可以在各方面具备引领全店销售提升的实力。因此，你要利用好这个时期，通过这一个宝贝带动整个店铺的发展。同时在进货环节上要处理好，不要缺货。

第四步

     最后在产品的销售周期结束后，你的这款爆款产品的成交量在推广投入稳定的情况下也会逐渐下滑。在这个时候，应该及时减少产品的推广投入，而把大部分的精力用在维护老客户方面。因为经过这一段爆款的炒作，你已经积累了一定量的客户资源。如何留住他们，并且让他们继续购买是你在这个阶段需要重点考虑的问题。

     完成了以上四步之后，你可以继续下一个爆款的挖掘以及推广工作。这就是爆款成就一个店铺的秘密。

最后还是要说一说聚划算，以前很多人用聚划算来打造爆款。但是，自从2011年的8月30日开始，这一套方法就已经行不通了。因为从那天开始，聚划算宝贝的销售记录将会显示真实的折扣价格，并且它的销售数量不计入搜索排名结果，这样用聚划算打造爆款的功能就已经完全丧失，如图6-2所示。

     从目前来看，参加聚划算活动的卖家一般出于两个目的：一是短期冲信誉，通过聚划算积累忠实客户；二是有大量库存需要低价甩货。