C店 VS 商城 VS 独立网站, 自有品牌,路在何方

       一个28岁又不甘平凡的屌丝带着满腔的热血和满脑子的幻想毅然丢弃了6年的职业积累辞职创业了. 没错,这就是我,一个幻想不断被现实打击并期望沉淀下来踏实做点事情的小青年. 辞职创业也1年半了,一路跌跌撞撞走来,走到了小路口,请各位前辈指点迷津.

整体情况:

       阶段一、2011年3月，辞职，开了个化妆品实体店，带着满脑子的“理念”和“自我优越感”选择了一个错误的项目，“多杂牌整店加盟”。费尽心思把这个烂项目做到稍稍盈利。

结局：街道面临拆迁，2012年1月，无疾而终。整体核算，店铺经营不亏不赚。生活费吃的老本。期间有尝试淘宝，被淘宝的价格战吓晕，自认为草根在淘宝做传统品牌已完全没有空间。

      阶段二、2012年1月-2012年5月，继续在满腔幻想、满脑子理念的支配下，费尽心力做了一个护肤知识传播兼电子商务网站。自创了自认为有原创意义的肤质测试程序，七抄八抄的弄了个化妆品成分词典，点评了数千个护肤品成分，还有什么在线皮肤诊所，什么美丽大讲堂，并做到和商城互动。 商城的产品是对市面各类优秀产品精选。

      结局：毛利率10%的项目，投资额只有1，2万的B2C平台，不是权威却想教育用户的思维定位，下场可想而知。亏了五个月时间，没亏多少钱。 自己几个点试水了下推广，心里就有底了。大约卖出了1000多元产品。

       阶段三、2012年6月-2012年10月，投资几万块搞了个自有护肤品牌，6个可以互相关联的单品，2个中小样，整个品牌就自己一个人利用网络各种资源做起来的。广东公司按我的配方思路做产品设计并贴牌生产。考虑过尝试团购网站，后来发现几个团购网站的精品网购销量都是假的，没前途。 最后选择了淘宝，也是一个人全职做。4个月了，马上就4钻。 最近2个月，每个月大概盈利1万多元。

       C店现状：感觉发展速度停滞了。直通车是盈利的，大约投入100可以产出100净利润，但是做不起规模，每天就几十个点击，换了N个图片，测试了各个位置，点击率也只是略高于平均水平。要想提高点击量，成本会上升很多很多，而且，我强冲过一些关键词的第一页5位，结果点击率不理想，白烧了。 产品用户整体反馈不错，不比一些大规模竞争对手差，但不可避免会有一定比例的不好评价，转化率略降。整体DSR感觉很难控制，三项持平状态。10月10号-15号那段，其实发展很不错，销售额大增，免费自然搜索120左右，按那个状态，约利润能有2万，不知道后来怎么的，UV和转化都下去了一些。 最近整店UV是160左右，自然搜索80的样子，转化从10%左右跌倒6-7%。 但是做到月利润10000以上还是问题不大。

问题一、关于C店的发展

      现有情况下，我的重点应该是什么呢？ 提升直通车水平？ 重点关注提升DSR，从而提升自然搜索排名？开拓新的其他推广方式？ 说实话，站外推广，我尝试过，可能是不得要领，感觉效果实在无法接受 。

问题二、关于以后的发展模式，我考虑过4种，不知道有没有一种是靠谱的，请前辈们指点

      1、开商城。 增加3，4个关联度极高的单品，然后进入商城。在淘宝商城玩我从前在自己平台网站玩的理念。 现在觉得不太现实。 资金我就只能拿出20来万，现在又要一般纳税人资格，即便这个可能通过技术处理搞定，感觉总是废精力的。各种扣点，各种严格规定，感觉以自己的实力似乎操控不下，而且风险太大。

      2、增加3，4个关联度极高的单品，运营一个C店，然后拉5，6根网线复制5，6个C店，或者稳妥点，就是培育一个C店，稳定了，就找个客服，再培育新的。每个店一个客服，自己全面协调运营，客服收入底薪+分段提成制。

      3、增加3，4个关联度极高的单品，重点运作好2个C店，招聘2个客服，自己兼职运营，保证稳定的能够让自己谋生的利润，不扩大规模，保持2个店年销售额100W，净利润30W左右就行。 同时，改造原来的B2C网站，变成美容护肤文化推广+自有品牌销售。做好3，5年只有小投入不要产出的想法。每年投入2，3万，多考虑免费推广渠道，自己多在传统渠道和网络媒体写作专业文章，打造个人专业形象。如网站能做出一定的影响力，有了一些流量，再作为今后发展的重点。 （网站名：XXXX的在线美容诊所）

      4、什么都不瞎想，增加3，4个关联度极高的单品，做好一个C店，以扩大规模为主，销量上去了，自己的眼界可能也变化，到时候再考虑后续发展。