‘淘宝’店铺装修 市场分析

因为一些原因作了一下淘宝 店铺装修 的销售数据分析，分享数据给大家看看

注意：总金额是一亿八千万啊！！！

    销售数量为 0 的模板3718 套，为1 的模板3783 个，为2 的模板 3267个 为3，4 的模板分别是 2662，2413 个。

    总销售卖家2478个， 102 个卖家没有任何收入。357 个卖家 销售了1-9套，642 个卖家销售了10-99套，836 个卖家共销售了100-1000 套。。。

    销售金额排名

    卖家模板总销售数量排名    

    单项模板销售数量排名：

    单项模板销售金额排名：

    卖家提供模板数排名：

 装修模板平均价格体系：

  模板平均销售体系：

我来补充结论：

    1，资金流巨大，达到了1.8亿的市场，销售总数量 2441773 也反映了这个市场的巨大，但是未分析这1.8亿交易发生的时间范围。由于很多模板并不是按月收费，所以跨年挣钱难以确定；

    2，估测绝大部分商家会在相当长的时间内使用一份固定模板。所以模板的更换率低，更换率高的商家的肯定有特殊情况；

    3，销售数量最大的其实并不是最挣钱的模板，最挣钱的模板反而是定价高的模板。个别定价爆高的模板可能是定制行为；由于模板平均定价为83，所以现有的模板卖家可以提升价格。并且从定价心理学上来说应该尽量避免200，而是用199这种情况；

    4，很多卖家采取了海量模板，上百个，但是某卖家只提供了19个模板却达到了最高销售金额。To Be or Not To Be. 这是需要模板卖家反思的问题。其实同样的问题也反映在电商商品价格体系中。

    5，卖家的最高销售金额为3980192，对于该卖家的销售时间和人力周期无法确定，但是由于模板数只有19个，可以认为该卖家是赚了一个“小钱”；但是销售金额2488922 排名第四的卖家 可爱居2006，提供了 179个模板，他的赚钱情况不容乐观。

    6，2478 个卖家，102个没有赚到一分钱，根据数据分析至少有一半没有赚到钱。或者说至少有一半难以维持收支平衡；

    7，由于没有打听淘宝的分成比例，所以卖家具体赚了多少钱我们不知道；但是如果假设淘宝的分成是1/10. 那么淘宝平台在这个领域也至少拿到了一千八百万！！！ 这一千八百万可以当场是净利润！ 妹的！！！

    8，5万份模板中，有4万两千份得到了4.9分以上的好评，也就是说模板的总体设计水平偏上。

    9，从模板平均价来和平均销售价来看，设计师很悲摧。

    10，很多用户选择了30元左右的模板，说明这些用户有设计的需求，但是在投入上不舍得花钱。不能确定这些用户的二次置换率是怎样的。但是一个不个性的模板，一个没有整体风格的模板肯定不能让用户长时间停留；

    11，从某种角度上来看，我们建议用户在换模板的时候应该选择那些价位在200左右，整体效果不错，但是销售数量不超过50 的模板；

    12，很多模板卖家在宣传自己的模板时已经有很成熟的套路了，很多细节都非常清楚，如果要进入这个市场的话恐怕要比已经进入的用户付出更多努力才行！

    13，顺便粗略的看了一下淘宝的各种ISV 的表现：编程比设计困难，但是也同样难赚钱，定价偏低，消费量不大，提供应用数远小于模板数。收费策略过于丰富。 个人觉得价值应用应该提升使用价格，而不是啥每个月30块钱这种； 当然这是估测

    14，模板平均销售价是75.1，而有1873548次模板交易行为是低于这个价格的。 所以某种角度来讲这些买家的数据可以抓取出来，然后定向专人销售。

    15，很多模板设计人员谈及了流量器兼容，谈及了颜色的自定义，甚至谈及了色偏。某种角度来讲让我无语以对。

    n,从数据统计学上来讲，本文谈及的统计没有去除干扰样本。只是起到一定层度的参考作用；