店铺三个月完整推广分析计划和实施方案及后续发展规划

    之前写的居然很多人看不懂， 所以简化很多。从一个职业直通车推广员思路简单解析推广店铺宝贝，前期店铺选款，到店铺活动策划，站外活动的及时配合把店铺做起来的流量，以及店铺的每一个计划规划和配合执行！

    我们的gmik童装旗舰店年初计划淘宝运营自己的品牌，但是商城店铺申请下来在3月中旬，一直都没有做好推广。店铺装修整体不错，这客户是做淘宝童装/童鞋/亲子装。gmik品牌童装在韩国拥有自主设计研发中心，拥有一支具有敏锐的艺术感觉和设计理念的以资深设计总监为主导的专业设计团队，在杭州设有销售及生产基地公司拥有先进的的服装生产智能管理流水线、品质检测中心，并采用环保健康面料，为生产优良的品质童装奠定了坚实基础， 因此在设计以及货源方面，就比其他的店铺有更多的优势。当时本店铺是新店自然流量其实也很低，主要客户缺少店铺推广，缺乏提升整体推广思路。

第一步计划：后台流量来源诊断

经过后台的诊断，我们发现店铺的流量来源有很大的问题，下图是托管前一周的流量占比：

    可以看到店铺流量是靠淘宝免费的搜索带来，站外定向基本没有流量，在二十号之前流量很低，自然流量低成交转化那就再高也是打酱油，基本却没有任何转化。第一个月下来，这样的数据对于一个商城店铺这样下去很难通过考核期。

建议规划

1先提高流量，把人气做起来，同时店铺做好整改配合

2做好并稳定运营策划和活动配合直通车推广

3在提高优质流量同时，稳定点击，提升转化

4适合参加活动，提升店铺人气和知名度

按照计划，第一件事情便是把直通车流量带起来，建议优化宝贝标题详情页，从而带动店铺整体自然流量，提高客户访问深度，通过努力淘宝搜索和商城搜索都在提高，同时在五月初选好两款宝贝市场反应比较好，建议客户参加淘金币活动，客户也经常关注商城活动，优化流量来源入口。挖掘客户潜在价值。    

宝贝款式和面料都是来自韩国的原创设计，淘宝上面也是仅此一家，重点就是宝贝点击率一直很高，一开始就很受客户欢迎，所以我们就必须以市场为导向去争取稳重求变带来流量和稳步提高销量。多渠道推广打造爆款和品牌。

第二步计划：通过各种途径带来流量和提升转化。

建议掌柜通过报名各种活动来迅速提升销量，目前我们和掌柜挑选的一款宝贝上淘金币销量还不错。直通车一直推广的一两款不做活动不打折也做得很不错。主推宝贝一直处于断货缺货，只能靠其他宝贝做活动，主推做关联搭配带动销售额提升。

    店铺做任何活动之前都互相交流沟通一下，甚至连图片色彩搭配，宝贝定价和推广图片促销信息，这类小细节都不放过讨论。付出与回报，永远成正比。

我们实施并完成第三步计划

    我们的目标帮助客户通过考核满足优秀商家的要求，同时提高客户的直通车数据健康稳定。探讨店铺未来的发展方向。最终促使店铺成功共同店铺考核期。

    第四步计划，加大站外投放，多渠道推广

    补充站外投放效果

    以下是我们店铺发展下一步发展的建议和诊断方案，在这里分享做起——

下一步推广方案规划

1控制优化流量，把人气做起来，老客户维护好

2做好并稳定运营策划和活动配合直通车推广

3在提高优质流量同时，稳定点击，提升转化

4适合参加活动，提升店铺人气和知名度

5争取把店铺推广做好，打出店铺品牌

6建议做好店铺的老客户维护管理优惠vip制度

7在整体的提升中结合掌柜的配合把店铺直通车推广做好

    直通车的推广从一点一滴做起

    从中找到该店铺最大的问题——店铺流量跳失。主要把宝贝的标题和详情还有文案的为重点，改进和关联营销，以及图片的处理，以及宝贝的属性是否完善。

因此，对于这类型的店铺采取阶梯式推广，直通车不能当救命稻草，店铺的发展最健康的方式就是稳步提升。

这是该店铺最开始一周的转化情况：

    下图最近一周我们店铺转化数据：

    现在店铺数据比较稳定，直通车推广重点就是稳定点击，降低ppc，提高流量价值。下图，刚开始一个月销量和收藏：

    下图最近销售和收藏

    现在客户主推宝贝很多关键词自然排名第一位或者第一页：

    下图是我们店铺努力提升店铺客单价和转化率：

    五月数据：

    六月数据：

    七月十六号截图

    写帖子的目的是告诉大家，直通车的推广需要配合店铺实际和市场需求三方面因素来影响我们的店铺整体发展，不是简简单单盯着直通车就可以完成数据从量变到质变的过程，以下是我的分享,需要改进或者有问题的可以毫不留情的指出来，我们毕竟都需要互相学习进步。