直通车选词篇——你不重视的冷门词

舌尖上的直通车

说到直通车大家都会众说纷纭质量得分、展现量、点击率、转化率、PPC、ROI等， 有人说：质量得分是直通车的核心，质量得分影响出价扣费质量得分就是钱，质量得分不高大家都在商讨如何提高质量得分。有人又说：点击率才是关键，你质量得 分满分排名靠前点击率不高也没有流量，没流量就没销量，点击率低大家都在忙碌的去优化推广图来提高宝贝点击率。有人又说：你点击率高你展现量少点击量还是 没几个，所以有展现高曝光自己的宝贝才能有更多的人关注点击量才高。有人又反驳：你点击率高点击量也大没转化直通车钱就打水漂了，所以要重抓转化率。

首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。利用关键词来展现宝贝让你的宝贝脱颖而出。归根结底关键词是直通车的基础，修房子地基打牢才能盖得高。有了先添加关键词了才有质量得分，有人搜索了我们设置的关键词才有了展现量。所以我觉得选词——直通车地基

关于选词

　　关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是撒大网关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，四个推广计划每个计划上满200个，那么在实际的操作过程中，800个字都赶上高考作文了，关键词大概分为1.热门词2.品牌词3.精准词语4.冷门词。一个宝贝能不能挖掘出这么多的关键词呢？说到选词大家都知道怎么选万堂书院也有讲的，TOP5万（淘宝/天猫直通车top5w词表即将于2012年7月9日正式停用）、TOP20万、搜索下拉框、系统推荐、还有就是各种选词软件如：淘词，热麦通选词王等。

　 　上面这些大家常见的选词渠道都是常见的，问题来了通过常用选词渠道挑选出来的关键词都是写热门词竞争大价格贵许多中小卖家承受不起。派代上讲选词的帖子 也很多，但是一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料， 做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来筛选一下自己的关键词会发 现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个。

　 　词不够我们需要通过自己的阅历，对品牌故事的了解等去扩展关键词去添加一些很冷门转化率却很高的词，还有就是去发现一些诡异的词。热门词竞争大出价低又 展现少没点击等于就是废词，而有些看似不相关觉得不会带来成教的词却往往出乎意料，今天主要给他家分享下那些生偏的冷词，下面给大家展示几个案例：

　　这是一款男士内裤是平角内裤，通过宝贝属性大家都会想到内裤么都添加什么关键词如：内裤、男士内裤 包邮、男士内裤纯棉等等。下面直接上图分析：

案例1

关键词1：男士内裤 平角裤

淘词显示数据（最近7天）直通车是均价

竞争透视：

最近7天数据，出价1.94了任然有展现没点击

、

关键词2：内 衣裤 男

淘词显示数据（最近7天）

关键词转化

案例2：

关键词：热风热风

    热风是一个品牌，然而为什么会出现热风热风这个词语呢？由于有的同学电脑卡打字延迟了，有时候输入完了还没显示出来然后以为没输入成功然后又再次输入：refeng空格。最后出来的就是：热风热风。这类诡异的关键词往往会给您带来意外的惊喜。

案例3

关键词：美的的挂烫机

　　这类关键词可能是夹杂了人为习惯的关系，大多数人都会搜：美的 挂 烫机，大多数人都这样搜就成了热词竞争自热就大了。可是有的人比较随意生活化喜欢想什么就搜什么，他想要的是美的的挂烫机他就习惯性的搜索了他的关键词： 美的的挂烫机。然后这时候他的关键词就只对应的展现了你的宝贝几乎没竞争转化就自然上去了。希望上面的案例对大家有一定的启发，赶快抓紧去寻找挖掘自己宝 贝的诡异词吧！

　　通过数据我们看出一些冷门诡异的词我们还是要抓的，带来的ROI比那些热词高出很多倍。有人就会问了我知识面不是那么广泛，也不可能实时的抓住最新的网络热点，怎么去想出那么多的冷门词呢？答:淘宝后台就数据统计，一有新的网络热点就会有人上淘宝搜索（如：五道杠、齐B小短裙）有人搜就有了对应的需求，及时的抓住网络热点．

注意事项：

选词的时候大家要去看看它们优先展示的类目是不是你宝贝所对于的宝贝类目