产品的卖点 营销的几种类型

首先作为中小型卖家来说，首先要明白自己的优势和劣势，这样才能知道如何发挥自己的长处和改善自己的短处，作为小卖家，我们具有以下几点优势：

1. 个别接触  亲身接触的客户群体多，了解客户需求，从客户口中能得知市场的最新动向，方便完善服务。

2. 较强盈利动力   小卖家具有较强盈利动力，这个是中小卖家的普遍现象，这也是提升执行能力的优势

3. 灵活性更强   从市场上的表现不难看出，很多中小卖家模仿能力是超强的，这种机动性也能促成卖家抢占市场。

4. 较少官僚性

5. 低调

劣势：

1.资金局限   没有太多资金的投放广告，和打造品牌形象。

2.人才问题   很难吸引一些人才为店铺的发展共同努力

3.产品线单一   产品线单一，导致部分中小型卖家产品的更新，和应季更新抢占市场受到重大影响。

淘宝店铺的发展趋势：

   店铺特色：新一代的消费者，我们面对的人群，都是追求个性化的，所以宣扬我们店铺的特色变得尤为重要。

   店铺服务：能做大的商家总是把服务贯彻进了售前售中售后

店铺和消费者建立的感情：当今社会，人情较为淡薄，如果你的店铺充盈着温情的服务，就会在无形中与消费者建立起默契的感情，胜人一筹。。

买家视觉：

   当我们研究消费者人群的的视界的时候，几个名词就出现了：个性化商品   个性化品牌  而物品本身的价值已经变得不那么重要。

大卖家的干货

原始烧烤：诚信，优质产品的佛商理念，把服务售后的宗旨:无所不在，无所不惜 无所不畏  无所不欢。产品和服务深度结合，线上线下的立体营销体系。

天地彩钢的营销三步走：搜索营销：被动变主动。

                      故事营销：让客户喜欢你

                      服务营销：让客户从复购买，服务到客户绝望

在淘宝的发展后期  诚信：在新的市场中，不存在大小企业之分，只有诚信与不诚信之分。

                  口碑：在大家都在推广的情况下，无疑这才是最好的推广方式

                  勤奋与创新：具备超强生命力的企业的共同特征

尚客茶品如何发掘产品卖点：材料卖点      功能卖点      包装卖点

                  价格卖点      工艺卖点

                  低端的营销是卖性价比 卖材质，更高端的是 卖感觉   卖情感  卖故事。

凡茜化妆品旗舰店，产品开发的天龙八部：

                  第一步：洞察需求  消费者的需求不是（市场调查）来的，而是通过对消费者（洞察）出来的

                  第二部：愿景分析   不要等爬到梯子顶端才知道爬错了梯子

                  第三部：商业模式   起点决定终点。决胜开端

                  第四步：注册商标   不要等孩子长大，才知道不是自己的

                  第五部：研发产品   最伟大的营销是让老顾客自发的来帮助你销售，研发产品时需要（播种）产品病毒

                                     五感（视觉  嗅觉   触觉  味觉  听觉）

                                     一觉（心灵）

                  第六部：设计包装

                  第七部：确定价格   定价定生死

                  第八部：检验修正   我们不是神，我们是人，消费者永远是对的