精准打击，要流量，也要少花钱（一）

上周完成了CTR、转化率的提升，PPC下降的趋势。但是，目前这款产品转化率并不高，PPC仍然居高不下。直通车主推款仍然实现不了营收平衡。虽然本店也没有一定追求爆款盈利。

开店求利，但是利的表现是多方面的：

1.    店铺自然流量增加，店铺人气旺盛带来整店销售的倍增。

2.    知名度增加，积累客户资源越来越多。

3.    规模采购带来的成本降低和供应商的全力支持。

4.    工作饱和才来团队收入的提升和斗志、凝聚力的增强。

……

利益的面孔是多样的，只有视野很窄的人，才只会局限在一个点上，永远打不开的心结，导致止步不前。

虽然这么说，推广成本的控制和流量性价比的提升，仍然是直通车操作员必须关注和解决的问题。

我们都知道，上淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也是最精准的体现出了买家的购买意图，直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。

不同性质的关键词天生的使命是不同的，精准性和流量总是在背道而驰，让每一个车手都在这种矛盾中寻求一种平衡。

首先我们大家来回顾下一些找词的方法

找词的方法有很多，实际操作根本用不到这么多方法。虽然推广一个宝贝最多可以加800个词。实际上，常常加到150个词已经足够了，真正起作用的不过就是四五十个词而已。

其实，只用1个词照样可以打造爆款。

通常我们在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类：顶级关键词（范词）

二级关键词，长尾关键词

1.    顶级关键词 词语短，一般是产品的类目属性，流量超级大、价格高、竞争激烈。这就像女明星一样，一般是大款去玩的，老百姓还是看看绯闻，大不了做一个意淫对象就OK了。

还有某个时期的流行词，也有这种特征。比如：舌尖上的中国、齐B小短裙、干爹最爱之类。这种词，你要是反应快也还能抢到“头注香”的,让流量猛增一把。就像明星们的第一次肯定不是给了大款老公,说不定就是给了哪个街头小混混。道理很简单，反应快嘛！屌丝掌柜，天天关注时事，指不定哪天撞住一两个这样的词，也让你大爽一把！

2.    二级关键词 一般都是顶级关键词再加一个定语。比如说：真丝 连衣裙；衬衫 男短袖；

格子 衬衫短袖之类的。这种词流量尚可，价格适中，转化能力也还可以。无论大小卖家，这种词都是要关注的。

3. 长尾词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。这是小卖家的发家之地，推广费不足的，在长尾词上一定要多花心思。

   本爆款在打造前期，要追求流量最大化，所以，在类目和”连衣裙”这种词上日消耗占比70%，转化率自然是不会很高，在这种词上抢位置，自然银子也不会少花。

现在必须要增加精准流量的占比，但是爆款正在高潮阶段，也不敢贸然降低范词流量。必须在增加精准词的同时，慢慢控制范词流量。

店铺流量来源有站外流量和站内流量，一般来说，站外流量的精准性是不如站内的。毕竟，上淘宝的，大多都是有购物意向的。所以，先要把站内流量吃好，站外的只算是茶点罢了。

推广常识性知识了解了这么多了，现在进入我们的正题……

账户表报

上周：

    本周：

次那个数据上看数据：

流量来源的优化第一条，是先站内流量用好。

站内流量优化，更是优化的核心。

5月21日---5月27日关键词数据

5月28日---6月3日