5心小卖家每天有10单，我是这样推广的

时间：2012-05-29小编：甩手掌柜人气：550

大家好，我叫小黑

，我是去年开的店铺。中间耽搁了几个月，上个月才开始好好弄店铺，现在每天平均能有10多个订单，每天能挣200多元钱，我很高兴，这是对我付出的一种肯定

。虽然对于大卖家，这根本就不算什么。但是对我我这样的小卖家，我已经很开心了，，我还会继续努力的，下面我把自己的一些小小的经验分享给大家，希望能对夹缝生存的中小卖家，有一点用处。

小黑刚开始弄店铺的时候，先是到论坛来学经验，，充实自己，在论坛，小黑学到了一个宝贵的公式，这个公式，大家肯定都知道，，但是要一条一款的用好的，，就没有几个人了。。。流量×转化率=订单。

关于流量，俗话说：有流量不一定有成交，没有流量就肯定没有成交。小黑最初到论坛回帖，到微博发广告。忙一天，也就来10多个访客。而且也没人买，

，原来这些都是来看热闹的，不是真的想买衣服的。这种推广方式放弃后，，又开了直通车，研究了半个月，关键车出价到了2元，也没有几个人点击。。我用软件看了一下，男装行业的平均点击价格都是4元。。哇，坑爹啊，

小卖家肯定就烧不起啊，是有那些有资本的大卖家，才能用直通车来亏本挣人气，冲排名。后来通过拍拍的卖家朋友介绍，找到了一家专业从事客户营销、客户管理软件的公司，他们的客户端软件（名字叫甩手掌柜工具箱）含有客户营销，老客户营销，客户关怀，促销助手等。软件里面包含以下功能：给大量潜在买家发送邮件推广，QQ买家发广告，微博发广告，软文推广，百度问答推广等。他们是担保交易，没有引来流量，还可以退款。小黑最初抱着尝试的态度，买了一个月的套餐，这样算下来才2毛钱一个流量。比起直通车便宜多了。购买后第一天，通过流量统计看到来了60多个流量，成交了2单。

60个流量，2毛钱一个，，就是花费了12元钱的推广费。。 2单利润是60多元钱，，那我除去12元的推广成本就挣了48元的。。感觉不错，，第二天，又成交了2单，又小挣将近50元。。后来就这样，平均每天有10单左右生意了，每天花费2元多，能纯挣200多元，感觉非常不错。大家如果要找他们推广的话，最好是强调一下想引入店铺流量的特征，选则适合自己店铺的人群，如访客性别，年龄段，消费程度。。这样来的流量会更精准一些，，转化率也要好一些。

小黑没事做的时候，还喜欢到拍拍首页搜索一宝贝出来。挨着挨着给店铺老板发广告。效果还可以。

                 关于转化率，影响产品的转化率有这几个因素：  店铺装修，宝贝描述，产品好评，销售量，店铺信誉，客服。

宝贝描述，小黑给大家说一个黄金宝贝描述，每个宝贝都可以套用的。
                  一.零风险承诺（就是多给顾客承诺假一赔十，7天无条件退还等服务）
         二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片（没有就PS一张咯）
         三.客户见证（好评截图）
         四.宝贝特性描述（你的宝贝有什么优势，自己想想吧，想好了列举出来）
         五.价值包装（和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处)
         六.促销被迫成交(限时折扣策略，告诉买家，现在不下单，明天就不是这个价了）
         七.再次零风险承诺（顾客犹豫不绝的时候，再推顾客一把，帮他下决定）
         八.亲情策略（聊天多用搞笑表情)

      店铺装修，尽量装修的专业一些。这样才能让买家感觉到：因为专业，所以信赖。
      关于客服，小黑每次和买家聊天，都会发很多搞笑的表情，这样能让买家感觉你很在意这单生意。据我统计一般10人来问，就有9个人会买，应该就是我和蔼的原因吧。
        销售量和店铺信誉和好评就只有慢慢积累了

最后小黑想告诉大家，一个好的心态非常重要，大家都还是探索当中，经常会遇到困难。。遇到困难要找方法解决，而不能找理由逃避。。坚持过去就是胜利。。昨天已来不及，明天还不现实，我们能把握的就是今天了。
小黑写贴很累的呢！写了一整晚的呢

。希望大家帮忙回复一下。谢谢啦

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