淘宝直通车推广优化

第一步：培养人气宝贝

找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。

第二步：关联营销

通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。

第三步：A B C分类

1、  首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。

2、  再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。

3、  最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，其次为B类，最后为C类。

4、  对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。

要  点

一、推广的宝贝数量

根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。

二、针对性

    选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。

三、关键字

在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

四、所推广产品

热销的有销售记录和评价的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的眼光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，而产品的评价是买家对产品、服务、快递反馈回来的信息，大众的眼光是雪亮的，这些评价都是顾客真实的反馈，所以在选择商品时，务必选有销售记录，评价最多并且最好的产品。

而对直通车推广的产品，头图要清晰并且吸引眼球,宝贝描述更要详细，突出卖点，还有就是根据顾客反馈回来的问题以及解答或注意事项也要注明，方便买家更好的了解你的产品，提高转化率。

五、合理利用资源

合理利用空间和金钱，从直通车进来的买家不一定就买你这件产品，我们可以在宝贝描述页面的下面，适当的放些店里热销/特价商品的图片连接或文字连接，以导引买家来购买其他产品。

六、合理选择直通车关键字

在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖蓝牙耳机的，那我就选个耳机，主推“蓝牙耳机”“耳机”等几个精准关键字，然后大量的选择其他的关键字，而这些关键字出价都很低，一般0.1~0.3元，这些关键字展现量不大，可以用来碰运气的.

七、避免撞车

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，遇见这种情况别犯糊涂跟自己竞争，花最低的成本得到最大的效果是最好的，千万别让自己的关键字碰头。

八、直通车排名

主推关键字一般都是在直通车位置的前三页，而在直通车选好了几个关键字进行主推过后，这样选了关键字还不够，店里大部分是主卖一种形式的产品,为了更好的销售和更专业，同类产品都不止推广一个的，所以选择关键词的时候要避免与自家关键词相遇，不同产品相同关键字一定要隔开，不能在同个页面或者近距离相遇，最好的话不使用相同关键字。