淘宝只是1个渠道，不要把宝全部压在上面

      我看见很多淘品牌或者淘宝的一些大店做的非常好，非常让人羡慕，化妆品如阿芙，御泥坊等，女装如韩都衣舍，天使之城，但是刚才看到一条信息天使之城被处罚。心里有一种很奇怪的感觉。

      我从2009年做的时候，我一直要坚持要做自己的独立的B2C，因为我一直认为把宝不能全压在淘宝上，因为始终认为命运要掌握在自己的手中。我记得2009年的时候，独立网站的推广方式有很多，比如博客，论坛，网站自身的SEO优化，百度竞价，参加一些论坛组织的活动，都能带来很好的流量和转化率。

   但是到2010年，淘宝的迅速崛起，众多商家涌入淘宝，淘宝一片繁荣昌盛，我也跟随进入淘宝大军，一路通过参加淘宝活动和直通车，也做的风生水起，到2011年下半年，风云突变，整个淘宝店铺流量一路下滑，直通车也不能开了，因为不是假一赔三店铺，因为做的是独家代理不知名的化妆品品牌。

    我是一直2条腿走路，左右兼顾。但是每条路都没用十分的力量。结果淘宝的竞争对手很快就做起来，成为了淘宝的标杆。由于淘宝的产品重叠度极高，我后来主要是每天就是跟竞争对手弑杀，因为你做人家的品牌，除了比价，好像没有其他办法了，如果你做了推广也没用，因为客户还是回来比价。所以你在不断的比价的过程，你的利润越来越少，信心越来越不足。

    很多人会说可以不比价，可以做好服务，做好差异化，可是现实是很残酷的，化妆品是标准化的产品，非常容易比价，女性可以个性化，在中国的市场，低价战是没有办法避免的，京东还不是靠低价取胜的。所以说低价是长期的唯一的竞争手段。如果你做1个小众化的品牌可以避免这条路，但是同样你获得流量就很难。

   很多卖家，每天可能要发1000-2000单，但是利润很低很低，就是赚个搬运工的钱，但是很多人还在坚持，其实说养家糊口还是可以做到的，但是为了成就梦想但是绝对不可能的，我相信二八定律从来不会变，也就是只有20%的卖家能活下来。还有2-3%的卖家活的很滋润。

   淘宝的流量是一定的，所以商家要么去抢夺人家的流量，要么自生自灭。

   所以阿芙全网营销，淘宝成交，思路不错。虽然现在习惯于淘宝成交，未来可能改成“全网营销，京东成交”，或者全网营销，自己官网成交，反正尽量一句话不要把宝压在1个平台，尽量全网布局啊。

    如果做自己的品牌，客户在哪边成交都一样，只要让客户记住你，你拥有终端会员，你就不会消失。

    还有很多人觉得建立自己的独立网站没必要，我觉得非常有必要，万一你哪天受到了淘宝的处罚，不是你自身的原因，是淘宝的制度或者竞争对手坑害，你都可以通过数据群发，告诉自己的客户可以去自己的独立销售官网购买。这样你的会员不会流失。

    所以无论独立官网有没有推广有没有销售，但是一定要有，说不定危急时刻可以派上用场，当然会推广独立网站的团队，也可以很多运用自己的独立官网推广自己的品牌，获得用户。

    最后一句话，全网营销，哪边成交都可以，如果哪个平台你有优势，你就先发力哪个平台。

    最后自己最近也想找工作了，因为靠自身的实力已经很难跟大佬对抗，如果有上海的想做独立品牌销售官网，进行全网营销的。