淘宝直通车之定向推广

      一直在想第三弹要分享什么东西，最近在淘宝上关于直通车这块很是热门，直通车车手们看了之后一定心中窃喜——直通车这块一定很有市场！没错，现在在淘宝开店，直通车这部分的流量不容忽视，这是淘宝的大环境所致，【甩手掌柜第一弹】里也有提到适应淘宝大环境的重要性，毕竟依托于别人的平台赚钱，你就必须得适应它。

在【甩手掌柜第二弹】中对直通车的流量进行了一定的梳理，其中提到了定向流量，这块流量潜力很大，但是又比较难控制，以前我也和朋友探讨过关于定向推广的优化。

定向比较难控制有两个原因：

第一，  它没有固定的排名，也就是定向不像类目和关键词，你是看不到它具体排名位置；

第二，  定向没有固定的展示位，除了四个比较常见的位置，其他位置比较难找到，而且展示的随机性比较大。

对于车手来说，定向可优化的空间较小，主要可操作的部分就是通过调整出价引入合适的流量。

很多人，甚至一些直通车优化老手，对于定向其实并不了解，而关于定向的说明，淘宝官方本身给的概念就也很清楚。下面楚对淘宝关于定向的一些常见问题，进行一定的分析（仅代表个人观点），方便大家对定向有个大致的了解。

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1、什么是定向推广，展现逻辑是什么？

淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。 

 （分析：这里是定义，没什么好说的。）

2、定向推广的优势是什么？

覆盖面广：
覆盖到淘宝站内众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺买家版每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。
针对性强：
基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

（分析：因为覆盖面广，所以决定的定向流量足够多，潜力巨大；因为针对性强，所以说明它的转换也是可以接受，但是毕竟是机器运算得出的结果，是死的东西，所以不见得有淘宝说的这么强。根据自己宝贝的情况选择是否开定向。）

3、定向推广有哪些展现位置？

淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，聚集了超过1亿的流量提供给买家展现例如： ①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。您可以随时关注系统内罗列的主要合作网站。

（分析：这里的展示位置除了举例说的四个位置，后面的等，还有站外位置怕是除了开放定向产品的人员以及部分直通车小二直通在哪，其他人是找不到的，包括楚自己也找了很久，最后还是没有找到除这四个位置外的定向展示。值得一提的是在淘宝站内的定向展示位置，每个人看到的宝贝是不一样的，淘宝系统会根据买家近段时间购买的宝贝，搜索的宝贝等行为，为买家展示相关的宝贝，这一点体现了定向的针对性。比如还有一些站外合作的网站：甩手掌柜俱乐部，中彩网，时尚网，爱丽女性淘宝频道等等） 

4、更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗？

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量， 在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现

（分析：这里分了了两种情况说明，有流量说明定向是实时刷新的；没流量要到第二才有机会被展现，说明定向这里有一个展现池，每天凌晨才会刷新一次。所以只有你的出价和质量得分到了展现池的要求，才有机会被展示，不在展现池内的宝贝是不会被展示的。）

5、怎么才能在定向推广获得稳定的流量，出价需要调整么？

首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝（宝贝图文创意好、点击率高、销量高）推广，最后建议出价定在合理范围内。建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量

（分析：稳定的流量是相对而言的，对于定向流量是比较难控制，所以并不是说你调整一次就可以一劳永逸，控制好调整的频率。这里也说明定向的关键点：你的宝贝要有竞争力，否则定向的效果肯定不好，注意上面提到的三点：宝贝图文创意好、点击率高、销量高。）

6、同一个出价，为什么昨天会有流量今天却没有？

其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升，你的排名就相对下去了，宝贝就不会有展示，建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量（提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验）。

（分析：这里说明定向也有质量得分这一概念，只是它的算法和关键词的不一样，楚认为点击率占有很大的权重。）

7、实时调整出价能获得更多的展现么？

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，如果宝贝没流量，提高出价会在第二天早上有效果。整个定向推广的竞争是动态的，建议每天观察重点推广宝贝的流量变化，以及时做出相应的调整。 

（分析：这里再次印证了楚给出的展现池概念，重点推广宝贝的流量变化重点分析，这是必不可少的。）