浅谈淘宝运营思路——【爆款占类目拉自然流量】

　运营计划

	第一次写这个东西，文字功底不好，排版不好请见谅，勉强看看，期待大家拍砖！

一、首先有个公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价
单鞋类目：平底鞋
          中跟鞋
          坡跟鞋
          高跟鞋
凉鞋类目：高跟凉鞋
          中低跟凉鞋
          坡跟凉鞋
          平低凉鞋

凉拖类目：凉拖



运营思路：刚开始，做单品，做精不做多，主攻类目，占领类目，带来更多的自然流量，配合直通车，由2个单品占据类目搜索 

二、正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广

准确的时间：春夏，单鞋热卖，凉鞋预热开始
准确的产品：主推好的单鞋，（单鞋中跟已选）1款，好的凉鞋产品（凉鞋坡跟，其他，未选择），2款，测试后只选出一款，加上2款报活动产品，
另外加上几款后备产品，防止产品意外不给力，活动产品与主推产品价格风格不一样，防止产品上冲突，影响主推产品营销聚焦
准确的平台：淘宝商城
准确的推广：刷+直通车关键词+直通车活动（后期）+淘宝客（后期）+钻展（单品+专题页面）+类目支持

三、关于产品（产品很重要，不是拿着产品就做，一定要有竞争力）
春款：单鞋中跟  PU一款 已经选择  价格定在128包邮  全部成本在100样子	
夏款：坡跟凉鞋  PU一款  未选款， 价格定在128包邮   全部成本在100样子
活动款：2-5款（ 风格不同，价格不同，有竞争力的）
主推款备用款式（2-5款）
共计10款左右



关于推广：
前期：刷+直通车
后期：直通车活动（后期）+淘宝客（后期）+钻展（单品+专题页面）+类目支持

3/20-3/27号（第一周）：
每款150 共计300元  测试直通车图片点击率  、单品转化率 
直通车计划：三个计划，（大词+长尾关键词）
第一个计划主词 5000搜索以上相关性词，默认0.83，个别词除外，每款50个大词，共计100个大词，4w个展现，
也就是平均每个词每天是400个展现，前期点击率在0.3%以上，也就是120个点击，单品转化率在2.5%以上，也就是3笔，每款每天每款刷3笔。

第二、三个计划长尾关键词
精准词，每款400个 2款共计800个，8W展现，每个词100展现，点击率0.5%，点击量=400点击，转化率2.5%，也就是10笔，7天合计：91单

3/28-4/3第二周
每款500，共计1000元，UV共1500，转化率2.5%，销量=37.5单，7天合计：262单

4/4—4/10,第三周，
每款1000，共计2000元，共计3000UV 含自然流量，转化率3%，销量=90单
，7天合计：630单
第四周4/11-4/17，直通车不变，3500UV含自然流量，小计：105单，单品钻展每款200，共400元，600UV转化率1.5%,小计9单，淘宝客10%佣金，10单
直通车活动每款200，共计400元，7天合计：124*7=868单

第五周4/18-4-24，
直通车不变，含自然流量，3500UV,小计105单，单品钻展每款500，共计1000元，1500UV，小计22单，淘宝客10%佣金，15单，
直通车活动每款500元，共计1000元，小计30单，7天合计：172*7=1204单

另外拿出2款性价比高的产品报活动，
刷信誉：第一周 每天12笔  分为2款主推款和2款活动款（风格 价格不同的两款活动款）
         


五周合计：3055单
预算共计：70700 元（3/20—4/24）34天，产出391040元
连带销售：391040*20%=78208
合计产出：469248元


备注：直通车专员统计大词每日变化数据，前期产品好，转化率保证，图片点击率提升，以上注意每个周期直通车是否花的出去，
运营部门：掌握货品供货情况，监督整个运作



设计部：两款单品拍摄，图片是否清晰，质感是否到位，视觉拍摄，单品重点包装，
首页改版，简约大方，视觉效果设计，主推产品突出，内页广告位主推产品突出，关联产品做到位
关于码数问题，等系列客户问题说清楚，做到一看就懂


客服部：对主推产品各类产品知识，和售前售后技巧处理好，发货问题处理好，
退货退款换货问题，库存同步问题，产品上架产品类目和属性问题发布正确，安排排班

责任人：
运营监督：XX
直通车，活动报名，标题优化，直通车大词数据统计，客服管理：XX
客服工作，订单处理，售后问题，发货：XX
首页改版，视觉效果设计，单品包装，产品拍摄，修图：XX

第一次写，请拍砖！！不对的地方请大虾们批评指导 呵呵， 当然如果有对的地方也可以指出，呵呵，当然版主如果加精就更好，哈哈


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