关联销售速成法：披上卖货的嫁衣

关联销售速成法：披上卖货的嫁衣

　　大家好，关联销售是所有卖家都希望尝试的一种促销方式，它可以最大限度地提高流量转化率，尤其是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝留住买家，增加其他宝贝的展现机会。

　　但是，做好关联销售，并不是简单地将其他宝贝随便乱堆在一起，跟哪个宝贝关联，放在哪个位置都很重要。 淘宝上关联销售的方法主要有两种：一个是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”;第二个是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。

　　关联销售方法有哪些呢?

　　方法一、宝贝关联速成法

　　关联销售，我们所推的商品要和宝贝详情页的展示宝贝有关。宝贝之间的关系可以分为三种：同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚妙与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而婚鞋、手套、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤丁恤就可以归入没有关系的商品行列。如果我们要做关联销售一定是前两种商品。

　　速成法关联方法(1)：按买家钩买记录来挑选。导出宝贝销售记录，如果发现买了A的人同时购买B.C.D的概率较高，那么我们就把A商品关联上B.C.D。

　　速成法关联方法(2)：按买家浏览轨迹匆随。经常关注“实时访客记录。看正在浏览巨商品的人更喜欢浏览哪些商品，我们可以做好统计。比如，发现浏览了A宝贝的人中很多又浏览了F，其次是G其次是H,就关联F.G.H.

　　但是这些规律不是一成不变的，如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，我们就需要重新进行分析。

　　方法二、给宝贝找个好座位

　　宝贝详情页进入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关宝贝，才能够收到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以相据自身网店的特点进行设置。但无论怎么放，都要遵循关联性的大前提。

　　如果我们想在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会影响到用户体验。可以考虑主推商品的流量增长趋势、成交量、转化率。新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择，可以不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品，也就是转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率变高，它的流量也越多，成交也就越高，排名就越靠前，就像滚雪球似的。

　　宝贝描述中嵌入关联商品，关键在于展示商品的质量和数量。如果没有刺激点，就不能激发消费者阅读欲望，太长了又容易造成其反感心理，大部分消费者没耐心浏览下去。

　　宝贝描述最后放入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览宝贝描述，证明该消费者非常喜欢这款产品，购买欲望也很强烈。如果这个时候，我们加上相关产品、热卖产品或者配套产品，可以提高点击率和购买率，又不容易造成客户反感。

　　方法三、给宝贝加个动人的故事

　　做关联搭配要讲究技巧，如果我们按照相关性关联了，效果还不明显，就可增加点调料，。除了要有折扣刺激、商品关联度之外，增加点宝贝故事，给商品插上销售的翅膀，增加值得卖的价值。

　　但是页面推荐的关联款不宜过多，每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源优化uv价值高的产品，用来作为主关联商品。因为我们不可能每款产品的关联都做的很好，店铺SKU数多的卖家可以。针对排名前20的商品的关联进行优化，关联营销要有故事，给关联宝贝赋予个故事，让整个产品鲜活起来。

　　还可以 从人群的消费习惯来考虑和观察一下。比如包类产品，一般男性很少有同时买两个包，但有可能同时买包和皮带。而女包卖家就可以想到：‘女人在不同场合用不同包’来进行关联，因为女性很喜欢在自己的包里再放一个小钱包。

　　这样看来，关联销售还是有一定的技巧可言，我一直都没重视这个方法，现在要好好学习一下，尽快用到自己店铺里面去，希望这些对大家有所启发，谢谢!

　　最后，要记得为宝贝提升收藏量，因为刷收藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷收藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了转化率和成交率，而本人是使用旺宝的淘宝刷收藏精灵(地址是， )来为自己的店铺和宝贝增加收藏数量，效果非常的好，店铺生意蒸蒸日上。