主题：想要有效的提高淘宝转化率要做到三个方面 [1794 查看 / 0 回复]

xinhaoda

用户等级图片

头衔: 一钻掌柜
积分: 222
帖子: 111 | 0
已发任务: 0
已接任务: 0

xinhaoda 发表于 2013/5/2 16:05:22 | 站内短信

楼主

想要有效的提高淘宝转化率要做到三个方面

大家好

先来看看什么是淘宝转化率，淘宝转化率=成交量/访问量。那么如何提高整个淘宝转化率呢？一个方面就是增加成交量，另外一个方面就是在成交量不变情况下，减少访问量。

那么这两方面又该如何去提高呢？利用有限的成本（如广告和技术成本），通过对广告（如广告形式、内容和广告媒体）和网站本身的优化，让更多正确的人，获得最完美的体验，成功下单，最终实现A=D！如何实现？

================================================

第一条：如何提高访问用户的精准度，增加目标客户访问量，减少垃圾流量呢？下面罗列了几条方法：

1、在使用直通车和百度竞价等推广工具：百度空间也是一种很好的方法，但有一点很重要，关键词及文案一定要精准化，假设用户会跳跃性地快速浏览，在文案中重复关键字，吸引更多有需求的流量进入对应的虚拟首页；

2、开直通车，有条件的朋友也可以开开直通车，只是这种方法下的成本会比较大。但效果还是有的。。。

像我们中小卖家，我觉得尽量选择一些比较实惠的方法，最近在使用一种推广叫【淘淘15站】，注册有免费试用期的，不过我试用期到了，现在用的是一年的钻石会员，效果很不错，做的是站外推广，很多买家在买东西的时候第一个看的是卖家星级，这会导致刚开店铺的新手很难竞争过大卖家，但使用这种推广方式可以在很大程度上规避这种风险，因为它是通过把宝贝图片在网站上展示来使买家产生购买欲。大家可以试下，反正有试用期的呢，百度搜索就可以找到了。

2、平面广告：每次广告需要有优惠活动的承诺和产品承诺，要有行动的召唤，同时在网站上反映这个承诺；

3、网络广告：有限使用严重诱导的方式，如标题党，虚假下载或虚假关闭按钮；

4、EDM：潜在客户的跟踪关怀，新品的活动告知，趣味性软文等等。

以上是我一直在使用的几种方法，效果很明显哦!!!

=================================================================

第二条：如何提高用户的购买量呢，这就要从网店装修、客服、以及快递售后几个方面做文章了：

1、想办法让所有进入网站的人，停留的时间长一点，最好是超过4分钟，增强黏性。如何增强黏性？给点小恩小惠，让他们参与进来，大大消磨他们的时间。如参加抽奖，或者有奖调研，或小游戏，或发表评论等等。

2、对不同类别的人，设置不同的界面和内容。对进站人分成类：已购买、未购买。这两类人对LOVO有不同的认知和需求，已购买会员对网站比较熟悉，一旦进入网站，要么是查询订单，要么是关注新的产品和新的促销活动，或者直接有购买倾向，直接下单，或者直接在网站发表评论。设置的内容应该是多些关怀，多些资讯，多些优惠。目前的“我的帐户”就应该要满足他们的这些需求。未购买会员，可能还不能完全赞同网站，赞同产品，赞同价格或服务，因此还处于观望之中。一旦进入网站，程序就自动辨别他的身份（如果是购买会员，进入网站后，只要不删除COOKIE，自动设置为登陆状态）。

3、网站首页的架构，不墨守陈规，而且是站在用户的视觉来思考，让人眼前一亮。比如，导航功能多样化，有横向，有纵向。满足各种需求的人，能快速找到他所需要的商品。

4、首页的信息尽可能丰富。首页不能光有图片展示，需要增加些趣味性文字的连接，或者促销活动的文字连接。淘巧网上开店必上网

5、有清晰、显著、激励的行为指示标志。如“马上领取”、“一分钟完成”、“立即体验”、“先抢先得”等等。

6、促销活动有合理的限量或限时。

7、网站的可信度、诚信度、社会责任感、口碑、第三方认证、媒体的报道，网站的安全性，打开网页的速度也会影响浏览产品的人数。

================================================

第三条：产品独特的吸引力和展示方式，让浏览产品的用户彻底被打动，进而产生了购买的冲动。

================================================

1、商品描述越详细越好，尽可能详细回答所有可能问的问题，解决用户的担忧和忧虑。而且最好有视频展示。

2、强调零风险购买；

3、有清晰、显著、激励的行为指示标志，引导用户采取行动。

4、产品信息要及时更新，缺货到货信息及时更新。