传统企业“去传统化”：快乐并痛着（下）

传统企业“去传统化”：快乐并痛着（上）

Coach：把移动也做了

挫折：2012年年初，与天猫合作运营的首家网店Coach官方旗舰店，在运营仅仅两个月后，宣布关闭。官方回应称，平台当初只设定了一个月的运营期（2011年12月12日至2012年1月15日），并不涉及后来所谓的“关闭”和“夭折”。

近况：2012年年底，寇驰中国推出了自己的官方网店，品牌最新男女配饰与礼品同时上线。寇驰官方网店上售卖包括手袋、男士包、小皮具、外套、鞋履、围巾、手表及首饰，其中多是专为网店提供的独家商品，每月上新。同时，Coach将推出手机应用程序，可以浏览其网店商品。

Coach网上商店

声音1：奢侈品如果做线上销售，更大的可能是选择自己做网站，从货品到价格、形象更容易掌控。

声音2：Coach中国区一位人：“做一单业务还是做一百单业务，这并不是老板们最关心的问题。这次与天猫的合作并不是期望卖多少个产品，而是我们需要做先期的样本采集，包括了解访问者的地域分布、需求类型，对哪些包的款式比较感兴趣，在网上提出了一些什么类型的反馈问题。”

背景：Coach是美国著名皮革制品奢饰品品牌。2008年，Coach不惜重金从香港俊思集团手中购回中国地区的代理零售业务，由此改为直营，从那以后Coach也开始在中国大展拳脚。2005年以后，COACH开始和一些比较有名销售网站如亚马逊网站、美国购物网、梅西网等合作，这样大大的拓展了他们的销售渠道。2011年，Coach选择在香港联合交易所上市，成为第一家在香港上市的美国注册公司。

2011年12月12日，与天猫合作的网上旗舰店正式上马，产品价格与线下相同，试运营期间获得了350万次的点击，成交量未对外透露。

达芙妮：不以对错定论

挫折：自从2011年11月份达芙妮原电商部门总经理离职之后，电商部门一直处在没人负总责的情况。2012年8月被传出进行大规模裁员，电商部门商品总监、供应链主管和销售主管三大负责人同时被裁。

近况：达芙妮新电商负责人陈葆芬对外透露的新电商策略：1、不做综合电商，不为了规模而牺牲利润；2、线上不会抢线下的生意；3不会再通过打折来吸引消费者4、crm是核心；5尝试o2o。

达芙妮官网

声音1：达芙妮电商副总陈葆芬认为，“过去的经营并不能单纯以对错定论，我认为不同的时间点会有不同的思维。无论是跑马圈地还是垂直电商，在当时都是适当的决策。现在随着国内电商环境的成熟改变，大家经过沉淀，对持续烧钱冲流量开始持审慎态度，就看每家公司如何适应环境的改变，去做出最适合公司体质的调整。”

声音2：从2006年开始“触电”至大规模裁员，达芙妮的电商业务路径大体为“外包-全网销售-垂直化电商”。从兴起进入全盛，达芙妮花了整整5年，而从全盛走向衰亡，达芙妮仅用了10个月。

背景：达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类。1995年在香港联合交易所有限公司主板上市。2006年便以外包的形式启动了电子商务，2009年收回，组建自营电商公司“爱携”。

2010年，达芙妮以3000万入股耀点100，占股10%。两年后，被寄予厚望的耀点100倒闭，其独立B2C的尝试也宣告失败。但2010年后，通过“全网营销”方式，与包括唯品会、好乐买、乐淘、名鞋库等电商签订代销、包销或页面链接合约，销售额快速攀升，电商业务曾实现数百万元的盈利。

传统企业：不放弃 不抛弃

2月份，苏宁电器更名为“苏宁云商”，3月份，银泰百货更名为“银泰商业”，并都专门成立了电子商务部门，万达电商也将于4月份上线。传统意味着僵化，很显然，他们不愿再成为外界眼中的“传统企业”，传统商业模式的转变已势在必行。

这五家传统企业在“触电”过程中，陷入困境时均对外表示，并没有放弃电商，而是调整、换血、再战。高层或者电商负责人也表示出前所未有的决心，即使他们也不知道这种转变能否成功。但可以肯定的是，传统企业对电商的认知已在逐渐深入，他们也成为电商浪潮中的开拓者。

本帖最后由 wangwei 于 2013/3/25 14:44:07 编辑