宠爱玖玖 发表于 2012/11/13 11:03:08 | 站内短信
楼主
“穷人”看过来：没钱怎么开车
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关键词：转化率、长尾词、推广计划、精准引流
对于中小卖家，在有限的推广预算内想得到高的产出，如果采用大众玩法，势必伤筋动骨。驾一叶扁舟，与其在波涛汹涌的大江大河里激流搏浪，还不如偏安一隅，在涓涓细流中幸福地捞鱼。
如果每日预算在200元以内，怎么玩才能让投进去的钱不打水漂？作为直通车入门级的卖家，最需要的是耐心地学习和不断优化关键词。在开车初期，由于质量得分偏低肯定会在养词期间出现亏损，这是个交学费的阶段，需要的便是沉稳地去观察和分析产品、关键词匹配度、出价排名之间的关系。
在开始实施推广前，如何选一个靠谱的推广产品，如何优化图片和标题在淘宝论坛里有很多经验分享帖，在此就不做重复说明。但是值得提出的是，产品页面和店铺结构优化也是必须的，要做到很好的消化流量，必须对进店的顾客做好购物引导。不然因为产品本身描述问题造成转化率低下，再如何开车都无济于事。
转化率为王
目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的入门级卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此入门级的卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。
为了让进入店铺的流量更加精准可控，首先在做推广计划前，先关闭站外推广和定向推广，并且在创建推广产品时，不启用类目出价，将所有关键词设置成精准匹配。最好也适当地关闭邮费成本过高的偏远地区，让就非常有限的流量尽可能的发挥作用。
从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中：
1.产品关键词少，竞争激烈；2.关键词少，竞争相对不激烈；3.产品关键词多，竞争激烈。
关键词少，竞争激烈
首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。
小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。众所周知，每天对于各个行业来说都有特定的几个流量高峰期，在流量高峰来临之前，就可以针对这几个关键词调整出价和排名。大部分卖家通常会在高流量期间提高分时折扣，很少会去做细致的调整工作，所以利用这个因素，中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置（比如第一页的第九和第十个直通车位）。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻关注自己的宝贝排名情况。
关键词多，竞争惨烈
对于关键词很多但是竞争近乎惨烈的行业，通常来说很多卖家会设置四个推广计划，然后填满800个关键词。用一个形象的比喻来说便是“鸟枪法”——来一个流量算一个。这种做法不仅工作量巨大，费时费力，有流量但是不精准。采用二托一的办法优化直通车，可以做到精准地引流。
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 本主题由 wangwei 于 2012/11/23 11:08:46 加入精华
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本帖最后由 宠爱玖玖 于 2012/11/13 11:07:19 编辑
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