简单最美yu 发表于 2012/10/30 14:41:14 | 站内短信
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四心小店,三天销售80件单品的一些心得
2012.10.30:今天小店终于荣获五心,心情很是激动,所以马上来发篇帖子跟大家分享一下!
店铺是去年8月份注册开张的,也跟大家一样在跌跌撞撞中成长了,初衷跟很多人一样,也是为了兴趣开始了淘宝之路!今年4月份开始,妮子做起了专职淘宝卖家,但是个中的辛酸也是只有自己才能体会。虽然每天的生意不是很好,浏览量也不是很高,但是还是顽强的坚持着,心中总是坚定着自己的生意会越来越好。首先,先上一张本人自恋照,希望大家不要拍砖!
好了,直接进入今天的话题,妮子是三天销80件单品,有哪些心得呢?
每次逛淘宝的时候,看见店铺一件单品月销售过100的,心里都羡慕到不行,心想着我有一款单品如果能有这样的销售成绩就好了!
妮子的店铺是主营家纺类的产品,首先套件超重很厉害,而且现在的快递费也涨的离谱,所以妮子挑了一款儿童盖毯,在1KG以内,即使包邮,也只是承担一个首重。而且妮子的店铺也快一周年了,所以干脆就来个促销活动!好了,现在产品有了,准备报活动的想法也有了,最后就剩下销售了!于是乎,因为天天逛淘宝论坛,所以也知道一些帮派的活动,因为目前还没有上钻,所以淘宝的官方很多活动也没办法参加!在此,妮子提醒各位小卖家,因为新开,所以店铺信用等级不高,每天的浏览量也不是很好,为了让自己店铺的曝光率提升,可以跟妮子一样,选择几款有打折力度的活动报些帮派活动,虽然会亏本,但是想想,不投入如何有产出呢?
接着一切就绪,就等着活动的上线(在此,做活动的宝贝,妮子建议亲们尽量能够选择实物拍摄,多拍一些细节图,这样客户就十分直观,十分了解宝贝的情况,免得造成活动上线旺旺抖个不停的情况出现)
活动的时候,店铺的关联销售一定要做好,这点是妮子做的很欠缺的,以至于客户都是奔着活动的这款宝贝来的,其他的宝贝曝光率很低!再者,为了提高客户的购买件数,可以适当的做一些几件送礼物或者是再次优惠的活动,这样同一个邮费,如果划算的话,客户也愿意多买几件!同时,对于卖家来说,也可以多增加一个信用。妮子就做了一个买两件送礼物的活动,效果还是不错的!
现在直接上图给大家看看活动的一些数据:
从图上可以看出,在宝贝活动之前,店铺的浏览量每次都徘徊在100都不到的位置,所以为了店铺宝贝的曝光率,适当的活动还是需要的!
好了,接着妮子跟大家分享一下活动的心得:
一、一定要做好关联销售,做好旺旺的客户快捷回复,虽然只是帮派的一些活动,但是我们要把它当做淘宝的官方活动来看,为以后的活动多多的做好准备;
二、做好店铺的关联销售,提升营业额,增加客户的购买欲;
三、活动前做好一些宝贝的包装,检查,方便及时发货;
四、发货后要及时跟踪单子的物理信息,客户的评价,及时做好售后,一次活动不是一次买卖的结束,恰恰是另一次交易的开始!
五、活动不是一次性的,要把握信息,为以后的店铺销售做好一切准备!
虽然还是一个五心的店铺,但是我有信心可以做的更好!都说现在淘宝生意不好做,好与不好,关键在看各位卖家的心态,生意不好的时候要多学习,生意好的时候更要多学习,淘宝没有止境,只是需要我们坚持+努力!
最后再次谢谢大家能看完我的帖子,写的不好,希望大家多多包涵!如果大家有问题的话可以跟帖,如果我能帮到大家,我一定会及时解决的!
当然,也很欢迎各位亲们上店铺参观,消费哦!呵呵!
店铺名称:小Q猪的活动馆
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