80后妈妈菜鸟卖家的淘宝经验

     大家好！我是丸子。我是一个刚做妈妈的80后，时间比较充足，现在在家全职淘宝！当选择做充值的时候，我是拿生活费来做，因为天天在家看孩子，也没办法找实物货源，刚开始也犹豫很久，因为09年刚踏入淘宝的时候，买了一款充值软件，上家也不怎么教，自己也不会，再加上没什么资金，越弄越没信心，所以没做了。当我重新燃起斗志，再次尝试登录的时候，才发现已经找不到以前那家软件充值的地方了。。。但是不尝试怎么会成功呢？所以狠下心来又买了个甩手掌柜网店管理软件！！！我一直觉得我的人生是掌握在自己的手中，年轻人想改变命运只有去拼。不断尝试中才会成功。创业无大小，小的开始才能托起大的成功，不相信自己的能力，永远做不了将军，滴水石穿，坚持不懈，每个人都能成功。------------下面我说一下我的淘宝经验，如果你也是新手准备开一个自己的网店，或者正在做这方面的打算，或是已经开店正处在迷茫中的新人，希望我的帖子会对你们有帮助。大家一起努力，一起奋斗，成就属于我们自己的辉煌。

第一： 开店选择货源很重要

新手开店，卖什么好？淘宝开店，我们有两种选择，一是卖实物（衣物，包，手机，手表等等），二是卖虚拟物品（卖点卡，充值QQ增值业务等等）。 首先说一下实物：（曾经深入研究过）

1.自已拿货：新人没有信誉，成交量微乎其微！拿货少了，店里很空。拿货多了，压货必然！资金周转不开。看着一大堆货没有买家来问！会急死人的！（然而，实物拿货少则几千，多则上万的资金。很多人连少拿点货的资金都不够，更别提拿货多的资金了。当初我就是因为资金和信誉跟自己的女装梦无缘了。）

2.代销：很多新手会选择做代销。心想着这可不错，什么也不用操心，卖卖就赚钱，发货也用不着管，殊不知，有多难！ 申请代销，（新不说新人没信誉能不能卖出去，能不能找到好的代销就是一个问题。）好的货源是不够资格代销；有资格代销的那基本上要么是质量不好的，要么是不畅销的，代销后一周或一月也不出一个单，甚至连个问的都没有。那是经常的事。就算是偶尔代销成功后，麻烦也随之而来。 曾经听一个淘宝认识的做代销的朋友诉苦：顾客来问这个衣衣是薄还是厚的？都有什么颜色的？我体重稍胖可以穿吗？一堆的问题。我又一一问上家代理。。。。。。N长时间等上家代理回复之后，买家却下线了，上帝都没影了，你再说答案还有啥用啊？我的上帝都跑了，我去哪找他去啊！有时候客服小妞还质问这你都不知道吗？ 要不就是问之前有货，好不容易成交了，上帝付款了代理那边告知没货了，你说我咋向我那上帝交待呢？我们苦苦守来的客户就这么丢了，而且永远都丢了。换做是你，你买前说有货，卖后告知没货是什么感觉？逗你玩？失望？说我们没诚信？或许这样的顾客再也不可能再来！这是肯定的！相信很多代销的朋友都遇到过这种事情！如果你没有遇到过断货的情况，那说明你卖的东东肯定不畅销。最后朋友狠狠的肯定！

再说一下虚拟。（当初我就是选择的这个，很多大卖家会建议新手做虚拟产品，为什么选择虚拟产品，虚拟产品有什么优势呢？）

1.货源方便：不需要我们进货、发货。只需要代理一款，，然后在软件里预存一部分话费就可以了。有人购买，软件全自动充值。

2.自带数据包：不用再为拍图修图编辑而烦恼，上传商品图片，只要上传商品数据包，几百个商品。很快就可以发布完成。

3.资金方面：前期投入三百元加上两三百元的周转资金足够！

4.信誉提升速度快：话费需求量大。再加上有扣扣，点卡的充值业务。当然做起来就很容易（我当时做虚拟的时候就是这么想的，如果一个充值店都经营不好的话，实物店我试也不试）

5.经验方面：新手直接做实物可谓是难上难。在经营虚拟产品过程中上家会教你很多经营网店的方法和推广经验，这是一笔很大的收获。因为在选择虚拟中，你会学到的是从开店到宝贝的上传及店铺的装修及推广经验。让你少走弯路。如果做实物代销你想花几百块钱也没人教你，我说的是掏心窝的话。 当初的我也是因为这些优势才选择的虚拟行业。所以，建议新人开店，还是先做虚拟产品。哪怕是以后想转行至少赚到了信誉，学习到了淘宝经验。

第二：选择上家很重要

打算做虚拟充值，那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝，教你开店、上传宝贝、装修等等这些最基本的，最重要的是会教你如何经营店铺，学习一个成功的人的方法、经验，会让你少走很多弯路。 只是，现在淘宝鱼龙混杂，有很多卖家：“买前是孙子，买后是大爷。”你买之前态度很好，买了之后就是另一个态度，碰到这样的上家，到时候就不仅仅是心理上的打击了，对你的淘宝事业更是一个打击。 选择一个好的上家很重要，会直接影响你的淘宝事业。曾经的我若不是因为自己是学习计算机专业的，对于电脑各方面还算都懂，自己研究出来了。不然，很有可能在各种打击之下早早的离开淘宝了。

本帖最后由 星星女1981 于 2012/10/27 14:34:50 编辑

第三： 永不放弃

关于放弃，我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫，失落，无可奈何，让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过；而有的人就直接放弃了。 当初的我也一样，摸索着把店铺开起来之后，看看店铺的模样，自己看着都不满意，搞装修，搞了整整一天。到了晚上再看还是一塌糊涂。气的要死，但是又没有一点办法。虽然是学计算机的，但是淘宝还是第一次接触，不熟悉，有什么办法。一生气，就不想干了。----自己生了会闷气，仔细想了一会就这么轻易放弃？别人行我为什么不行？不甘心，自己告诉自己：别人能做到，只要我想做，我就可以做到。 然后平复了一下心情，调整好之后，接着干。去更用心的去做，慢慢一点一点做，直到做到自己满意为止。(在这里告诉大家一个方法，每当一件事情失落，没信心想放弃的时候可以去看看马云 俞敏洪 史玉柱这些人的视频，他们个人经历的，他们的演讲。与他们比起来自己的这点小郁闷立刻会一扫而空，会让自己立刻充满激情。这个方法对我非常管用，对你们不知道有用没有，可以试试。) 从装修店铺，到装修完成，然后再到店铺开好了如何去经营？努力去学习，努力去做。

然而，自己努力了却没效果。 接着分析没效果的原因，为什么做了很多还没效果？分析出来之后，接着去做，慢慢一点一点的从零开始，到信誉升钻，这之间付出了很多，经历了很多，偶尔也想放弃，但是自己又告诉自己不行，这样放弃你甘心么？不甘心，那就坚持，没成绩是因为自己做的不够。做的不够，那就继续做的更多。这些经历让自己的心态，也一点一点的发生了变化。变得坚韧！！不会轻言放弃！！ 赚到信誉之后，接下来就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在软件代理上面。 因为自己也是从新人过来的，明白新人的难处，明白新人的顾虑。所有新人所经历过的，我也一样经历过，所以跟他们沟通就好像朋友交心，聊天一样。因为很用心的去帮助他们，和很多代理都成了真正的朋友。也为自己的店铺赢来了良好的口碑。 有了口碑，慢慢的店铺进入了轨道，一天比一天好了起来。永不放弃，说起来容易做起来却很难，现在很多新人走进淘宝的时候信心满满，而做了没几天就因为没有成绩而放弃了。这个时候你应该去想想为什么没成绩，你都做过什么，做的够不够。

第四： 作为新手，你做到了新手该做的努力了吗？

新手，你为什么失败了？ 你有没想过，别人认真装修店铺；在改宝贝描述的时候；学习营销方法的时候；你在干什么？连连看吗？开心农场谁家的菜又成熟了？聊天室里天南地北谈论得可有趣？ 同时是新手，你不知不觉得成功了，为什么？ 你明白的，上帝是公平的，他给每个人每天24小时的时间，没有人会多一分，没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候；别人在谈天说地的时候；别人抱怨没有生意的时候；别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例！完善总结最好的营销方案！空闲的时候讨论一下销售技巧，你会换位思考，当你自己是消费者时，另一个作为卖家的你，怎么去打动作为买家的你。 成功的朋友，请记住，你的努力不会白费，每一分努力，都有一分收获，或有形的，或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的，最好的经验，都是从失败，错误的实践中总结出来的。努力，用心，一定有回报，失败了，证明你不够努力！ 有些人经常来取经说，怎么你做得这么好，我一单生意都没有？ 永远不要怨天尤人，一有这个想法，你就输了。去和成功的人比较是很好的想法，不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。别人的模式不可能复制，只有自己的核心经验能推进你去超越别人——说这句是想告诉你，如果要靠别人的模式，去改善自己的经营状态，一定要有自己的主观，了解别人为什么这么做，有什么好处。

丸子在此恭祝所有卖家生意兴隆！！！

在这里就不在长篇大论了。总结一下自己的感想。第一感觉是累，从小到大，没这么累过。同时也得到很多，学到了很多，得到很多经验，获得了很多朋友的认可。 自己的付出获得很多朋友的认可，朋友的好评对于做淘宝的人来说是最好的收获！

最后想跟大家说，不要做那种思想上的巨人，行动上的矮子，如果你有创业的想法，就把他展示出来，做出来，不要让他在大脑深处发霉腐烂，这样会对你以后的其他想法造成影响的！ 宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔，只有尝试了才会成功，不尝试就永远不会成功。成功是不会属于那些畏首畏尾的人的！

帖子有点长，看得大家累，呵呵。希望小图能让各位淘友们开心一笑！让淘友们轻松看帖！！！

现在开网店是不是晚了？

开网店和做生意一样。永远没有太晚，只看你有没有行动罢了。为什么这么说呢？其实大家都明白，现如今，网购发展比较迅速。专家预言：以后购物就是鼠标和键盘式购物。如果说我们现在晚了，那是针对于开网店比我们早一些的而言。如果对于现在还没有开网店的想法和行动的，那我们还是领先了一步。淘宝的这个大蛋糕或多或少就有我们一份子了。朋友你说对吗？ 朋友，看到别人一钻了上冠了，而自己还在原地踏步。苦恼之余有没有想过原因呢？其实机会就在身边，看您是否把握了，机会也是留给有准备的人，否则稍纵即逝！所以有些时候我们做网店如同做生意也是需要变通的。不过如果你本身有好的货源，有价格优势，能经营之道，有足够的资金做宣传，开直通车，参加秒杀，帮派，团购一些亏本的活动。也是一条成长路径。不管怎样，丸子都祝愿大家事业有成。

最后献上丸子和小宝贝的丑照，诚交各位淘友们，有兴趣的就加我旺旺：58bama

新手如果不知道怎么开网店也可以联系丸子哦！很简单的！丸子会教你如何开网店，让您不再像丸子当初那样无助！让我们一起淘宝吧!

支持下哈