主题：逼良为娼后还扫黄-----跟大家扯淡一下淘宝小卖家吧 [3057 查看 / 2 回复]

wangwei001

用户等级图片

头衔: 三星掌柜
积分: 32
帖子: 5 | 5
已发任务: 0
已接任务: 0

wangwei001 发表于 2012/10/26 16:35:30 | 站内短信

楼主

逼良为娼后还扫黄-----跟大家扯淡一下淘宝小卖家吧

最近辞职窝在租到小屋里，准备创业。从事休闲食品加盟，不说哪个牌子了。要不然说我打广告。就窝在家里浏览派代的帖子，看到高人雕爷，老爹啊。自叹不如啊，呵呵。没想到还看到“西米网”咔嚓了，悲催了。刘老大的一公斤利润，看来我要好好研究啊。因为这可是我未来的饭碗啊。

第一次发帖，处女贴哦。跟大家扯淡一下淘宝小卖家吧。因为本人就是小卖家。经常说到小卖家之死就有一下几点：（我们小卖家的每天干的事情）

1刷销量

2刷信誉（不刷是坐着等死，）

3不做内功，做推广

4什么都自己研究，都自己做

5没货源（我们小卖家哪有自己的货源，要有自己就开厂了）

6认为推广是唯一渠道（其实我也不知道）

7开成杂货店，什么都想卖

淘宝C店刚开，刷个10笔左右这已经是潜规则，不刷怎么办，我这里说的是刚开的C店，你指望着信誉为O卖出东西，那是前几年，现在不仅拼的是信誉，但他是敲门砖，以前刚开始我以为淘宝每年交易多少亿的，后来加了个刷信誉群，吓死我了。不知道里面有多少是刷的交易额。大卖家为了信誉是想尽办法，刷客一大批，为了接近真实交易，每单8-10元都愿意出，悲催啊。所谓的商业文明在我脑海中立刻崩溃，当然我也相信有凭实力做淘宝的。

下面有个故事，看完大家想想跟在淘宝刷信誉这件事有没有异曲同工之妙。

“ 一位干运输企业的老板超载后被查罚后，我问他，为什么不遵纪守法？他说，不超载赚的钱都付给了一个个收费站了，只有等死，而超载了运气好的话兴许还有活路，但就怕被查罚，并且他接着又感叹地说了句：“逼良为娼不可怕，可怕的是逼良为娼后还扫黄！”

政府（淘宝）掌握了愈来愈多的资源，制订了日益烦琐的管理方法，为了获得企业发展所需的资源，或仅仅为了生存下去，企业不得不按照潜规则和官员(我们的小二)打交道。

逼良为娼还不是最可怕的，回过头来的扫黄才是最可怕的

接下来套用派代帖子的思维，我的零食店铺策略

第一步：找榜样

竞争对手：来伊份座上客零食工坊三只松鼠壳壳果新农哥嘀嗒猫中国零食网

引用收藏

wangwei001

用户等级图片

头衔: 三星掌柜
积分: 32
帖子: 5 | 5
已发任务: 0
已接任务: 0

wangwei001 发表于 2012/10/26 16:36:08 | 站内短信

1 楼

第二步：微创新

1产品

品质：用某位大爷的话说过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴

卖点：XXX代言上央视广告

定价：比榜样低一点点

人群定位：办公室女性老人小孩（小区办公室）

包装的感觉：类似竞争对手

2店铺

实体店：正在装修

淘宝店:详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。

3、销售技巧和促销

根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好，这要膜拜雕爷了

免费送XXXX代言海报

免费送试吃小包装

免费送果皮袋

免费送湿巾

免费提供代买菜服务（仅限我周边小区上班族）

4、服务微创新

30元免费送货上门代购蔬菜服务（限在周边小区区域）

第三步：开始营销了，算好自己的帐。

1、我每天的成本是多少钱？

固定成本：

变动成本

2、销售一个产品的毛利润是多少钱？

3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）

4、剩下的事情就是打广告发传单找流量，计算不同流量的广告净收益率

5、广告净收益率=（广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用）/广告费用

6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）

7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放

8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫

第四步：培养回头客。

更重要的当然是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下你也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了你的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了你的用户的忠诚度。

就这样了，不扯淡了

引用

TOP

半支烟飘香

用户等级图片

头衔: 二钻掌柜
积分: 434
帖子: 12 | 410
已发任务: 0
已接任务: 0

半支烟飘香发表于 2013/4/21 20:02:18 | 站内短信

2 楼

首先对于楼主的创业历程很是钦佩。楼主的经历值得所有想创业的朋友学习。创业就要多付出才能有回报。

在这我们也发表下自己的观点，现在很多想在网上创业的朋友烦恼于货源的问题，我们专业研究不用铺货开网店的经营技巧，知道现在网上有很多不用铺货不用销售的网店，这种网店是介绍顾客到500多家网站购物，从中净赚利润，销售也是他们自己的事情。

百度不用铺货的网店或不用铺货开网店能搜索出很多。如果货源的问题不用担心，那么网店运营起来就会容易很多。这样就能让那些想在网上创业的朋友节省很多精力。如有任何相关问题可以与网店专家交流，相互学习进步QQ 4008308200