开店2个月销量稳定翻翻

    夜已深，我呆呆的坐在电脑前，看着熟悉无比的数据，莫名的一种心烦。做运营几年了，一直在派代潜伏，看着无数大神们的惊艳的数据和炫耀的帖子，有时候只是一笑而过！然而看着越来越多的实体老板们步入了电商这个行业，对电商的一无所知，对所谓的推广运营从信任到怀疑，最后到失望，直至最后淘汰出局，感到十分心痛！！我不是所谓的大神，也不是所谓的高手，我只是一个小小的苦逼的运营，来这里吐槽发泄一下！

    今天我想就我个人运作店铺的操作手法来抛砖引玉，我不拿什么一个月销售从10万到100万，单件爆款从100到几万件的数据来说话！！不是没有，而是我认为，这样的店铺所具有的特殊性，不能代表大部分店铺，因为资金、货源、人员配置各个方面，很多中小卖家不具备这样的条件，不够大众……今天我想就我操作的中小卖家店铺的经验，来和大家做下深层次的交流！！

    首先一个所谓的店铺运营，其实就是在店铺现有的基础上，合理的利用老板的资金以及各方面的优势，在适当范围内提高产品的销量，全店产品的销售额，提高单品权重，提高产品的转化率，从而吸引更多的自然流量，来创造更大的利润空间和价值！！如果说老板只有5--10万的资金，你非要老板给你每天5000-1万的推广费，不然推不起来，那我只能说，你太坑爹了。合理利用资金，正确的调配产品的库存，尽量少压货，根据店铺的实际情况来决定策略，充分站在老板角度去考虑店铺的全方位运作，才是一个好的运营！下面，就一个小小的1皇冠店铺，我们就实际情况来进行分析。操作方法我会详细的讲下！虽然不算是干货， 但是可以肯定的是，会比2把刀强很多，哈哈!!

    做过男装的都知道，男装的直通PPC在5元左右是很正常，也就是说500块钱每天点100--120下左右，根据客单价和行业转化分析，因为客单价在150左右，所以暂定转化率为5%（因为之前，他们自己开车在4%左右不稳定）！也就是说500块钱 能够带来5--6单，按照客单价算下来，也只有不到1000的销售额！之前店铺广告费用占整体销售额的25%左右，也就是ROI1:4，只能属于持平状态，发发工资还略略赔点！老板是小卖家总体的资金也只有几万块钱，综合以上种种情况，在产品定价不变的基础上，我决定从优化自然流量入手。重新调整下店里推广的重点，整店里实际没有销量的产品，我是不会动的，呵呵！！这个店铺销售量最高的单品，销量200件，其他基本都是2位数！

    首先，我先从直通车入手，进行广告费调整。原来推几款宝贝全部暂停，只推一款销量最高的，因为基础条件还算可以，把每天500元的推广费只用来推一款宝贝，打造一个小爆款，再进行引流！自从淘宝搜索改革出现千人千面后，客单价比较高的店铺宝贝，也是淘宝支持的一个方面。直通车这边经过1个月左右的测试，4月份的转化变化不大，但是因为推到一个款上，所以单款宝贝销量增加达到350笔以上，下面上图！

    这个时候经过一个月的调整，基本达到了老板的预期，但是我从量子恒道发现了一个店铺很不正常的情况，每个星期的流量很不均衡，由于产品销量的上升，自然排名靠前等各个方面的原因，每个星期只有2天是高峰期，销售额在5000以上，其他时间都在3000以下，这个问题出现后，作为运营的我，首当其冲要进行解决……

    在推广费恒定的情况下，出现这样的问题是不正常的……我先查爆款宝贝的上下架时间 发现是每个星期6，也就是说,避开上下架时间的话，其他日子我们的销售额上升才是我们需要提高的，分析了上下架当日的流量和非下架日的流量，并咨询了客服，我决定是时候增加推广预算了……宝贝搭配套餐重新排列，争取打造出第2爆款，第3小爆款，这样的一个良性的销售模式！经过了一个月的摸索，在5月份，推广费提高到了700-1000之间，然后对需要进行的搭配套餐，上下架时间全部进行整理，经过了1--2个星期的耐心等待，效果出来了，看下图

    5月份的流量，基本是平稳上升，销售额也从以前每个星期的2万多，现在提高到3.6万左右，作为一个一皇冠的小店短短的2个月的时间，店铺呈良性状态发展，销售额从7万到这个月估计达到15万翻一番，已经起到了很好的上升势头！！店铺的爆款销量从200多到现在的700多，热词按照销量搜索已经在前2页出现。

    店铺其他款也有了显着的提高！写着篇帖子的目的是，告诉各位中小卖家们，学会查看数据丶分析数据，找出店铺的不足，找准应对的方法！！我行，你肯定也行……

    下面附上上下架的方法，本人上下架，除非销量几千上万不然，我不会去抢所谓的热点时间段，就是晚上的8点丶9点之类的，因为没有一定的人气，你在热点段去抢流量，其实不如在人少的时候去抢一点足够自己消化的流量划算！！这个就涉及到竞争对手的上下架时间分析，你需要做个表，把你同类产品价格差不多的竞争对手列个表，分析出对方的上下架时间，尽可能的去避开对手，从而达到你自己产品抢流量的目的！附上我自己做的女装连衣裙的竞争对手表格，希望对大家有帮助！！

    我真心的希望大家不要拍我，我只是一个苦逼的小运营，我讲的不好，你就当我是个水货，好吗！！真心经不起拍转的！有始有终，附上5月份交易最近时间表。