淘宝车轮战术，让买家在软硬兼施下屈服

淘宝车轮战术，让买家在软硬兼施下屈服

一 明确销售对象很重要

什么是市场？有人买才成为市场！掌柜进入市场前也精心考究了多家批发网站，最终把销售对象确立在喜欢淘小便宜的年轻MM们！！她们喜欢买了一件又一件，她们喜欢买到包邮为止！！她们是冲动派,是专业砍价组喔~所以要怎样征服她们?

怎样让她们觉得在您家店里买是买到最便宜的产品了？？

二 巧妙定价赚取讨价砝码

面对这样的销售群体，面对这帮魔女MM们，我是这样认为的。

首先平均定价不能太低！！因为在这个市场上，不管是任何产品，最低价永远是你亏本亏不起的，最高价永远是你不敢往上标的！！所以你往往做了那个最平庸的那个人，你往往按步就搬地根据市场，根据批发价来定价了！！我的原则是，闭着眼睛定价！每当有顾客来的时候，我就说我仔细算一下，看看能给您优惠几元。因为我确实是不知道到底赚几元的么？？？同样的产品，有的人认为15元买来了还不错，有的人认为3.5买来了都太贵？？事事无绝对，只能说有的东西我比别人便宜,有的东西别人比我便宜。

什么才叫适中的价格?这里我们完全要在每个产品上架之前查询一下市场平均价啦~淘宝搜索里就有这样一个模糊的功能。当我们在搜索一个产品的时候会出来下面的东西~：

推荐：淘宝格子铺免费引流
淘宝格子铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格子铺的网站，您自己的推广网址（您的店铺首页或宝贝页面）就会马上在淘宝格子铺的网站被推荐，您的店铺将会在格子铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己店铺的流量小，只要有一个交换点击，就会在格子铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格子铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格子铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格子铺让广大卖家通过网站平台实现流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善！

看上图，如果您要定价，您的店铺平均定价一定要在最多客户喜欢的定价区间内！！！当然要做到这一点对一个新手卖家来说是多么地难。要慢慢适应。

其三是牺牲小我，完成大我。即在您最有价格优势，同时又能够引得流量的产品里面优先几只绩优个股，用价格优势冲到按价格排序前三页去！！如果能冲到第1页最好。因为绝大多数的搜索流量都在前三页。即使这个产品您卖亏了，MM们往往会买入其他我们想也想不到的商品来获取更多的优惠。所以，除了引流量的产品外，其他产品万万不可定个保本价。

三 优选市场热门商品，让市场与您同舞

产品有了丰富性，才有关联销售。这样您定价低的产品引入的流量才有价值！以掌柜亲身经历来说，果然，上传了100个产品就有了100多流量，上传了250个产品以上就可以达到200来流量。因为掌柜选的产品都是目标客户感兴趣的产品！！女生能买的小东西我全给弄全了，你说还怕没人光顾店铺么？？PS：其实有个小插曲，我的旺旺之前是设置成好友验证的。结果通过验证来询价的都是成交客户，有半成以上的询单成交率。

四 包邮引流是王道满几样送包邮更疯狂

我产品一上架就是 满36包邮，够雷人吧！！ 后面想了想，又改成了满9.9满6款江浙沪包邮！！ 尼玛会说，您这不是包不出么？ 莫急！！所有宝贝图片，宝贝页面放上包邮说明哈！！满6款，满9.9元江浙沪包邮！！标题上没说是全国包邮，没有违反规则喔。满36包邮也是包江浙沪，当然店里还有全国包邮的规则啦！！ 反正就是一大堆包邮套餐，~客人一进来看得眼花缭乱了不是~人家进来了，就让人家多看一会儿咱们的宝贝哟~~

五 内功要做好

关于内功的帖子已经数不胜数，无非就是店铺装修，页面装修什么的，不再详述。还有宝贝描述千万要准确，掌柜已经不慎因编辑失误而得到的中评了，希望各位卖家谨慎！

六 打造热销宝贝，让鸡犬也升天

开店第二天，突然发现自己的产品，居然有2款是市场上最热卖的产品~那个网上销量真是大得不得了啊~~最多的那个卖家一个月销30000件！ 哎，我就沾点边吧~那个产品就是 透明鞋盒！！天晓得今年的销量这么大~ 我就要趁热打铁啊！ 没有信誉，没关系！

， ，
， ，

本帖最后由 xinhaoda 于 2013/4/7 15:17:24 编辑