做淘宝几万元总结出来的经验

做淘宝几万元总结出来的经验

第一，     你的产品和营销策略是否占领了消费者的心智？消费者是否认可你？求人的生意最难做，上门的生意最好做。

第二，     你选对了战场吗？换句话说，你要选择一个你有优势的战场，而不是选择你没有优势的战场，你要和你的竞争对手做对比，而不是自己闭门造车，不顾及消费者和竞争对手这两个现实

第三，     如果失败了，你有预备方案吗？

第四，     你能接受失败的最大范围是什么？

第五，     你的能力多大？你有那些资源？千万不要做和自己能力及资源不匹配的东西，否则你会渐渐的疲惫不堪，最后失败。

第六，     如果你能力不足，资源也不足，那你是否可以低成本甚至免费的借到这些资源？借都借不到，千万不要去做。

第七，     事情旺旺不会像你想想的那样进展顺利，要有心理准备。

第八，     如果你的创业进展不顺利，那说明：你的策略一定是错误的，这个时候要的是停止，而不是坚持，停下来想想，错在哪里，但总体的趋势是要坚持，只有在失败中，你才能学到东西，不积累无以成千步。

第九，     如果你的创业也顺利，也要保持忧患的心态，因为在成功中，最容易积累隐患而不被你察觉。

第十，     策略和执行同等同样，是成功的左右手，蒙牛当年的成功就是左手营销，右手一流的执行力。

第十一，  坚守良心，遵守商业道德，依靠不道德的手段去盈利，即使取得了一时的成功，最终还是会遭到报应的，不论是淘宝给你的打压，还是脱离淘宝之后，这个报应迟早会来的，所谓：因果报应，不是不报，时候未到。

第十二，  不要轻易向你的合作伙伴许诺什么，没考虑清楚的事情，宁愿说再等等，宁愿给人留下一个优柔寡断的形象，也不要给人留下失信的形象。

第十三，  越是资本小的人，越是要依靠创意去开辟一个无人和你竞争的小市场，这几乎是所有成功商人发家的开端，而不是跟风，跟风意味着你直接和成熟的竞争对手去打仗，试问你的胜算还能大吗？

第十四，  做你能力擅长和资源有优势的事情，而不是跟风，做自己能力不足，资源不优势的项目。

第十五，  总结丶思考丶领悟丶升华丶学习丶改变丶创新，时刻领先竞争对手一步，是你事业取得持续成功的唯一办法。

第十六，  要抬头看市，看到行业的发展趋势；也要低头做事，把事情做扎实。

第十七，  有多大的能耐做多大的事情，如果你能力有限，资源不足，千万不要一开始就把自己的战线拉的很长，战场拉的很大，否则你就无法集中兵力突破某个市场，最终分散了兵力导致全线溃败。

第十八，  自己没有能力做好的事情，一定要立刻外包出去，不要浪费时间和金钱自己去摸索，那不是你一时半会儿能搞定的。

第十九，  商场是现实而残酷的，大部分人都是带着一颗赚钱的心和一个懵懂的头脑来做淘宝的，只有少部分人一开始就很现实而客观的分析了市场和自己的优劣势，还有更少的一部分人，能力也不算大，也没做分析，但无意间走上了一条正确的发展道路，发展的比较顺利，这部分人也是有的，这就叫狗屎运。

第二十：别人的教训，难以成为你的教训，只有你自己亲自去做了，最好失败了，你才能刻骨铭心的领悟到到别人的教训。我以前给公司做营销策划，似乎头头似道，等自己做淘宝了，却忘得一干二净，不做分析就开始了淘宝；等自己失败了，才回头想起那些血泪凝结成的教训。

第二十一：淘宝的第一步，应该是考察你身边的优势货源是什么，当地盛产什么，批发价和网上的零售价做对比，是否有盈利空间，货源要丰富还要稳定，货源都解决不了，就不要去做淘宝了。

第二十二：淘宝第二步，应该去考察淘宝市场，有多少人在做这个产品，他们的价位是多少？优劣势是什么，尤其是营销策略和描述和拍照之类的，对比自己的运作能力，你能运作到那些水平吗？运作不到的话，就要考虑做单品类市场，还做不到，就得放弃，不要赌气做淘宝。

第二十三：估计有一些人像我一样，刚开始做生意，完全凭感觉，一厢情愿、脱离现实，不考虑实际，结果就失败了，失败之后才领悟到要务实这三个字的真义。

第二十四：有两个古人做生意一定会成功，一个是毛泽东，因为懂战争，一个是王阳明，因为懂知行合一，我毫不怀疑这两位古人的经商天赋，虽然他们都没做生意。

第二十五：古人常讲天时地利人和，意思就是要成功，必须各方面都具备条件，至少要达到百份之七八十才有胜算，大部分人没意识到自己各方面的条件都不足就开始了自己的生意了，这就是为什么做生意的，大部分失败，少部分成功的原因。当然，条件足不足，也要看你做什么项目，要针对一个具体的项目而言，可能这个项目你不足，但换一个项目，你就有优势。

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