淘宝的本质以及淘宝新人开店的八大错误！！！

    对于淘宝我有一种理解：高速发展的草根创业平台！相信在这个平台，正确的方向+努力+坚持=成功的人！

为什么要了解本质掌握趋势了：

   1、势：大成功首先要看势。就像当初我们马总创立阿里巴巴，为什么他这么成功，马总就是掌握互联网的这个势！ 

   2、市：把握市场需求才能产生机会。就像我们生产产品，不是我们先生产出产了再来市场上面卖，而是要我们先看   市场上需要什么，我们再提供什么产品！

   3、事：用心做事。做什么事情必须用心，用心才能做好事情！

对于刚入行想做淘宝的新手而言：首页最重要的是定位！

      关于“定位”二字如体来理解了，相信新手们肯定不好理解；就像我当初开淘宝店那样，什么也不会！ （本人开过四个淘宝店，第一个是代销义乌小商品家居，当时是规定了日期到日期了就必须要把店开好，就随便在网上找了一个小商品城交了代销费开始了代销！ 第二个店里在开小商品的同时又开了一个女装店，那时觉得小商品单价太低，哪有钱赚了；第三个旺旺开的店是，充值软件，当时看到这个软件被他们营销了！ 介意新开店的买家千万不要去做充值，想着先充信用，没用的，现在虚拟信用没有用的，还是踏实一点吧！）

      我现在的淘宝店是一个女装的，边在淘宝店上班边开着，三个多月了，马上就要上钻了！ 也赚了几千块钱！  对于新手而言肯定会觉得信用很难冲，251个信用到钻太难了；不过我想告诉新手朋友们，其实冲钻太容易了！呵呵！如果我这个店想冲钻，三钻都有了我觉得！我现在重视的是产品质量、好评率、店铺动态评分，这些对于淘宝店而言，比钻重要多了！  朋友们可以看到此贴后加我旺旺，一起学习哦！

  一下扯得有点远了，说了一下自己的淘宝开店经历。

  现在转入正题吧：关于淘宝的本质以及定位！

  第一句话我就说了淘宝是一个高速发展的草根创业平台，任何人想在淘宝创业开个小店，都是很容易的事；但是这个店开好了，怎么卖、怎么成功了？

首先，我们了解了淘宝的本质在开始淘宝店之前就应当想好——自己的定位才开始做，不要急于开店！

   任何电子商务的核心都是产品!   

   要做好定位就是要在开淘宝之前选好自己的产品。现在的淘宝店一种趋势是：不要大而全，而是走小而精；就是把某一个小类目做好就行了！  千万不要什么都想卖，比如：衣服鞋子包包都卖！    在这里和新人卖家们分享我的一个提问以做参考：我是向淘宝商城键盘膜亚比玉旗舰店CEO 贾真老师提问的， 当时我在YY课问他，我是这样问的：我明年打算专做女装半身裙这个小类目， 希望老师给点意见；老师是这样回我的：“希望我再把半身裙这个类目再细分一下，专做半身裙下面某一风格的裙子！  ”     希望新手们从这个提问里自己好好想想参考一下思路！      

  想要告诉新手朋友们的是，现在淘宝商城好多走的都是细分某一个类目，更何况一个小C店了！

     在这里再引用贾真老师在YY课上讲的一句话：让喜欢你的人看到后更喜欢你，不喜欢你的人看到你的产品直接走人！  我们只要满足一小部分人的需求就行了！

   以上是们对淘宝定位的一点小看法，第一次发贴，希望对朋友们有所指导！

  再来聊一聊：淘宝新人的八大错误认识！

1、刷信誉，觉得信用是最重要的！  

2、刷流量，觉得有了流量就能解决全部问题！

3、不做好店铺内功，就急着去做推广！  

4、什么都自己研究自己做！  

5、开成杂货店，什么都想卖！   

6、随便选品就卖，比如充值卡！   

7、认为推广是最重要的事情，喜欢问“我没流量怎么办了”。  

8、没有货源怎么办了！

这8个问题都值得新手朋友好好想想，这些都是错误的认识！  

那么淘宝新人正确的开店顺序是什么了？？

 错误的顺序是：开店——找代理包——上架产品——等待客户！

为什么这个是错误的了，在上面我也说过，卖什么产品，我们是看市场上需要什么产品再提供什么产品！

正确的顺序是：A、给合淘词（数据魔方的功能，到了一钻才可能买，可以找有的朋友帮你淘一下词）找优质产品，客户搜索什么，我们提供什么；产品比同行要有某一方面的优势，或者提供产品的商家较少，或者提供产品的商家较高！  

 这里所说的优势只是相对而言吧，毕竟现在在淘宝里已经很少有蓝海了，做什么 产品都竞争大！  

新手而言：货源哪里找了？

1、淘宝分销（这里我首推淘宝分销，淘宝分销是淘宝做出来的平台，里面的供应商淘宝都有一定的审核才能在分销里供货的！  ）

2、1688   ，阿里巴巴也是一个不错的供货代发平台！

3、百度一下：一件代发！  这个就比较杂吧，需要自己分别一下，可能有好多是要交代理费的！  

本帖最后由 鱼鱼爱果果88 于 2013/1/18 10:37:18 编辑

淘宝新手：首先需要学习哪方面的知识了？

1、如何让你的产品具有销售能力了：

一、店铺装修；装修不要太好，不过也要看得过去，介意是去淘宝装修市场花点钱买一个模版，一键装修搞定就好了！

二、宝贝三要素一定要做好：主图、描述、标题（淘宝SEO）。

三、宝贝评价：有好的宝贝评价能大大提高转化率！  

四、做为一个客服，要提高询盘转化能力！  

2、推广能力方面：

新手开店首先的重中之中是做好：淘宝SEO获取免费流量，淘宝SEO和哪些因素相关，可以联系我一起学习！ 

前期不介意开直通车推广，看自己的实力而定吧！ 

3、如何打造宝贝三要素：

一、结合竞争对手和产品特性打造主图！

二、结合淘宝打造标题（淘词这个工具必用）

三、结合竞争对手和产品特征打造有销售力的宝贝描述！   

今天就写到这里吧！

谢谢朋友们，希望朋友们在淘宝之路上越走越好，加油吧，淘友们！！！

本帖最后由 鱼鱼爱果果88 于 2013/1/18 10:37:05 编辑