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【真实案例】“催”回来的高质流量

在现在的电商大环境下,流量是电商的命脉,一般来说真实的流量就是电商的客源,也等于真金白银。钻石展位、直通车、活动促销是大家比较关注的手段,这些都是高成本的流量,有撒网捕鱼的意思,同时流量引进来就完事了吗?

    绝对不是,转化率很关键,毕竟流量贵啊!

    流量下来应该就是营销、服务,但这不是我所熟悉的,就说说我所擅长的—挽救即将被浪费的流量。我们先来看看案例:     在本案例中,商家当天的订单付款率在80%-85%左右,也就是说每天有15%-20%的订单流失了。

    商家往往会忽视这部分客户,不做任何的挽留。通过恰当的催付不仅可以把部分原来有支付困难、忘记付款的买家挽回,还可以把提高用户体验,把部分原打算不购买的客户吸引回来。
 
    我们先看一组数据,数据来自于某淘宝C店(2012-1-12 ~ 2012-2-1 短信催付效果统计)。     我们先来看看案例:     在本案例中,商家当天的订单付款率在80%-85%左右,也就是说每天有15%-20%的订单流失了。

    商家往往会忽视这部分客户,不做任何的挽留。通过恰当的催付不仅可以把部分原来有支付困难、忘记付款的买家挽回,还可以把提高用户体验,把部分原打算不购买的客户吸引回来。

    我们再看一组数据,数据来自于某淘宝C店(2012-1-12 ~ 2012-2-1 短信催付效果统计)。     数据分析:     这组数据一共21天,其中包含了农历新年,导致订单量有一定的波动,但是对于催付的效果统计的影响是很小的。

    在这次的案例中,使用短信的形式进行催付,我们设置的催付时间为34小时,是为了避免受旺旺催付的影响,单独查看短信催付的可行性。

    案例中平均下来催回来的每单成本约为0.31,远远低于直通车、钻展导入流量的单位成本。

    同时通过数据可以看出催付的成功率波动很大,从2.55%到37.5%,但从催付成功率很低的那几天的数据可以看出,尽管催付成功率低,但催付金额却很高,平均客单价格比成功率高的日子高出不少,说明了订单金额较高的客户更具有催付意义,但是由于短信催付成本较低,所以不做单独短信催付的考虑,不过可以前期对这部分客户使用旺旺重点催付,相信效果会更好。

    总结:     现在我们看看一下各种催付手段的分析:     在案例中的淘宝C店,使用的催付方案就是前期通过旺旺催付,34小时后使用自动的软件发送催付短信。因为电话催付的操作难度大,而且成本高暂时就没有考虑了。

    同时在发送旺旺、短信的时候,可以用拟人可爱一点的语气,会让买家更舒心,当然如果店铺风格是很硬朗的话,太可爱的语气可能会有反效果!

         这是案例中的催付短信,同时还可以在催付短信中增加优惠券赠送之类的优惠,或许会有更好的效果。

    文章的一开始我说“毕竟流量贵啊!”,我这里我指的贵并不是价格贵,而是宝贵!

    除了现在热门的钻石展位、直通车、促销活动这些流量来源以外,有一种流量来源容易被忽视或滥用,就是短信营销。

    商家往往觉得给所有的客户发一条短信就完事了,但事实上这样的效果并不好,这样回来的效果可能会比前几种热门流量来源更糟糕,短信利用好了将会给商家带来低成本的、精准的、高质量的流量。



 
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