ideabar 发表于 2012/2/8 13:49:14 | 站内短信
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那么现在呢 ?是否在清晰一点呢?嗯,是的,你看出来了,现在大卖家已经在布局全网渠道了,并且成绩也不错,将来还会更不错。 那我再总结一个公式:赚钱=卖货+渠道。 之前和一位朋友聊起电子商务,说到了现在都在亏本上,然后这位朋友淡淡的说出一句:如果做电子商务不挣钱做个X啊,如果比我实体店挣得还少做个x啊。我们从商业的角度来,暂不谈京东、凡客的“从轻变重”,因为这是从战略角度讲必须这样,但如果换成是商业呢,换成是一个商业行为呢?一而再,再而三的亏本,这是什么?钱多有钱多的玩法,钱少有钱少的做法,遵从商业,会不赚钱吗?商人一切以利益不中心,不赚钱做什么! 做电子商务是为了什么,所谓的理想啊这些全是扯蛋,只是说电子商务比传统企业五年的倍数增长,这是加快了我们事业的进程,所以电子商务只是一个卖货的过程,理想是用来骗自己、员工和客户的,我们提倡一种生活,自己向往的,客户也需要的,这是一个童话,很难达成的,只是一种信仰,别把信仰挂嘴边天天当饭吃,这就不至于了。一切的生产活动先以走量为行,当然得保证质量,当然不能欺骗消费者,与其把一堆产品放在仓库里做死资产不与拿出来卖掉,以走量为目的,先走起来,这样你看着仓库进进出出,且不谈利润多少,至少你的信心不至于很差。 然后我们的产品在仓库里,怎么办?线下渠道在走,但量还在?现在就得考虑线上,那么既然以走量为前提的渠道,淘宝会是我们唯一一站吗?我们要朝全网渠道进军。 早在一年前就看过龚文祥大哥的“十大电商渠道”,当初只是认为电商可以孕育品牌,同时为品牌的产品做渠道,同样也觉得渠道肯定是电商的核心所在,然后收藏了文章,但却一直就放在了电脑里却再也没有看过。后来也是在出差中,和朋友聊天,发现他的产品全部以渠道为准,做的互联网产品品牌,全网渠道分销,淘宝且是其中一个渠道与其它渠道平进,并没有说像其它店铺那样以淘宝为中心,而其它平台渠道为辅助,最好弄得销售都不怎么好。朋友的品牌看似在淘宝走量不大,但是去年销售实现8000万(去年新建),利润暂且不说,大家明白的。 这样我们就可以明白电商全网渠道的重要性了,不能再单一的去压宝在一个淘宝上,前段时间我也跟一位学员讲过“我不赞成出淘,但更不赞成只做淘宝”,现在的这种全网的渠道模式适合刚进入电商的传统企业,同样更适合准备出淘的企业,淘宝的营销成本越来越高,电商的营销成本也越来越高,那么为什么我们不把这些主要的开支让各平台去解决,我们自己以供货的形式完成自己的产品走量呢? 同样在去年,一个东莞大哥跟我说,在没有产品销出的品牌是不值钱的,顶多一个R标,只有量达到了才会是品牌。我们不能等同于个别很牛的品牌初创时的天时地利,我们是草根,所以草根的做法就是必须让量走起来,利润走起来了,你才能真正实现品牌梦。 当大家看到这些了,所以外在的环境影响就会比较小了,我们“傻”得有理由的,因为我们“傻”所以我们相信电子商务只是线下搬到线上的销售渠道,我们从商业出发,会不赚钱吗?不过看各人定位吧,毕竟人各有志~
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